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亚马逊运营模式:精品运营和铺货对比

小桨

很亚马逊运营的新手或者做了一两年的老手都不是很清晰精品,精铺,铺货之间的差别。所以在找工作和跳槽的时候会很迷茫。希望下面的分析能让大家对亚马逊运营模式有一定的了解。

做亚马逊的人大多有个鄙视链,精品>精铺>铺货。但从实际的运营手法和销售的产品来说并不存在这个鄙视链的。

亚马逊精品运营模式

结合各站点国家习惯,竞争分析,市场调研,科学的选择要做的产品,认真做好产品详情页,图片上传到亚马逊店铺,选择亚马逊物流,产品发FBA,然后结合运营经验,推动排名,优化关键词,结合广告,提供单个产品的出单量,重点打造爆款,这种模式叫亚马逊精品运营。

亚马逊未来更聚焦精品方向,对一个listing的图片,标题,五点描述和关键 词的考量更加严苛。亚马逊的运营也倾向打造一个爆款listing,进而通 过一个优质listing为其他单品和店铺引入更多流量。在上架的数量和质量面前,一定是更重视上架listing的质量,而非盲目上架众多无效充数的listing。

亚马逊精铺运营模式

现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识,就是在精品与铺货之间找到平衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不是只走精品模式。

这种就是精铺模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。

我们可以选择一个类目,假设你是做个服装类的,就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。

亚马逊运营模式

这种把铺货范围缩小到一个类目,有两个好处:

1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。

那么精铺模式,卖家想掌握好其中的精髓之处,又该如何去做呢?

类目垂直化

1. 精铺肯定是要多SKU的,而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的亚马逊listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA,按照精品进行精品打造。

2. 选择一个好的类目来铺,类目尽量要垂直,尽量避开一些标品铺货居多的类目,选择一些有特色的类目,如:户外、家具、饰品等等。

3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研,寻找市场容量较大,但是卖家相对较少的类目。

亚马逊铺货运营模式

亚马逊店铺绑定了一个ERP产品上传系统,通过ERP系统每天快速上传很多产品,然后多产品多店铺靠概率出单,不需要多少亚马逊运营技巧和能力就可以操作,这种比较粗劣的亚马逊运营模式简称亚马逊铺货,而这种模式现在大多在内陆使用得比较多。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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