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如何把握用户心理?亚马逊买家搜索关键词剖析

小桨

产品关键词的设置对于亚马逊卖家的十分重要,能从买家搜索关键词出发可以更好地获取用户,为产品链接带来更多流量,亚马逊卖家在上产品的时候有产品标题和Search Term。也就是搜索关键词,搜索关键词的意义在于产品带来更多的搜索,他在listing中的关键词布局,是除标题之外的重要流量来源,也是listing被搜索抓取的权重最大的部分,亚马逊怎么看买家搜索关键词?亚马逊买家搜索关键词怎么编写呢?

亚马逊关键词重要性

一、抢占市场先机,在产品没有足够大的竞争优势的情况下,产品细节做的更加出色,就会获得更多曝光,就可以在激烈的市场竞争中占了先机,抢走对手的市场份额。

二、增加流量,被亚马逊收录的关键词,会让买家通过搜索找到产品,当买家搜索到的时候,就可以给他们展示出来。

三、提升转化率,能提高被买家搜索到产品的概率,自然曝光量就会提高,转化率也会有相应的提高,销量也才能有所提高。

亚马逊买家搜索关键词逻辑

一、亚马逊运营逻辑,为了可以让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品,那就需要填写一些买家们想要买时搜索到的产品,关键词亚马逊会自动抓取,能够匹配买家的搜索词,并将符合条件的产品展示给买家看。

二、站在买家角度思考,要想一下买家在搜索关键词时,会有什么心里需求,产品有什么特点,吸引到买家产品是否具有实用性。

亚马逊买家搜索关键词

三、关键词能和产品想匹配,当一个客户搜索一个关键词时,根据关键词的相关性,展示搜索结果排名,因此搜索词和你填写的关键词,会存在以下三种情况。完全匹配,及搜索词与你填写的关键词完全一致,其权重最高,词组匹配,及搜索词与你填写的关键词部分一致,其权重中等。模糊匹配,及搜索词与你填写的关键词只有少部分匹配,其权重最低,这样有利于在搜索中形成完全匹配,从而获得较高的权重排名和流量,尤其在竞争激烈的时候,能够抓住精准流量。

如何编写亚马逊搜索关键词:

一、字数250个字符以内,注意合理分配关键词不要超出字符,另外要注意关键词不要重复。

二,要适应不同语言表达习惯,包括各站点的语言表达,要满足不同买家的搜索习惯,适应不同节日的消费情景和习惯。

三、写一些产品功能性的词,比如产品的一些卖点和特性,要让平台可以识别你的产品,增加曝光量,要跟大家讲一下关键词要注意的问题。

1、不要使用标点符号、空格代替所有标点符号;

2、不要出现品牌,包括自己或他人的品牌名,以及产品的身份信息。

3、准确的产品信息,产品信息一定要准确,不要出现有误导性的信息,而且不要出现一些主观性词语。最后呢,建议卖家们尽可能把后台能填的地方都填好了,增加产品的亮点,在下半年销售大促上,让亚马逊系统能更快的识别你的产品,从而曝光你的产品,让买家能搜索到你的产品,增加产品的转化率,这样的话说不定下个产品爆款就是你了!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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