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备战亚马逊黑五网一,四大运营策略要掌握

小桨

亚马逊旺季在即,对于卖家来说,Q4旺季下的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节都是机遇与挑战并存的时机。亚马逊旺季越来越近,卖家们该如何备战,才能实现大卖?以下小编汇总了亚马逊旺季运营策略希望能帮助到各位卖家。

一、不同产品策略不同

随着入局亚马逊的卖家越来越多,旺季的流量越来越难获得,能不能转化主要取决于卖家本身。

对于大卖由于他们有资金和品牌优势,可以选择促销,获得更多流量。而对于刚入局的成长型卖家,小编建议把重心放在清库存和推广新品上,相比短暂爆单,做好店铺精细化运营更重要,这样店铺才能健康可持续发展。

不同产品,策略不同:

1、主ASIN,卖家可以利用节日旺季带来的巨大流量,采用薄利多销的原则,设置促销折扣,获取一定的利润;

2、对于清货ASIN,在节日旺季期间,卖家可以设置最大的促销折扣,借此机会,迅速清除掉库存,留出更多库容给主ASIN或新品ASIN;

3、对于新品ASIN,卖家可以在节日旺季期间,设置比较大的促销折扣,用销量换取商品的排名及评价,为未来打造爆款做准备。

亚马逊运营策略

二、提前优化主ASIN

确定好主ASIN后,主图要反复优化,最好3秒内就可以吸引买家点进来并查看详情。图片比文字表达的更多更直接,买家也会从图片来判断你产品的好坏,这也是决定转化率的关键之一。

优化主图,提高点击率:

1、图片采用纯白色背景;

2、主图中不要添加文字、logo、边框、水印;

3、产品必须占图片的85%;

4、主图中不要有成人;

5、图片清晰,没有锯齿边。

亚马逊运营策略

三、巧用关键词提高排名

为了抓住更多平台免费流量,只有合理巧妙地将关键词埋藏到与买家匹配的最好位置,才能达到最大的引流效果。

巧用关键词,带来最大化流量:

1、标题、五点描述和产品描述中应包含丰富的关键词,并且通俗易懂;

2、后台搜索关键词合乎逻辑、按顺序编写且带有空格;

3、无重复的关键词或错别字(除非是买家经常输入的有效关键词);

4、不要使用其他人的品牌名称;

5、没有提及任何ASIN或其他标识符;

6、没有停用词,例如“by”“an”“such”等;

7、切忌不要堆砌关键词。

四、投入最少收益最大

有很多卖家想要在节日高流量期间高投入高回报,但还是要保持高度警惕,把控好自己的广告预算,争取利用有限的资金创造最大的收益。

投入最少,收益最大:

1、避开价格过高、竞争激烈的热门关键词,多把费用花在长尾关键词和核心关键词之上;

2、广告投放时要注意不同站点的时差,设置每日最高预算,进行针对性投放,合理分配,确保广告在大促期间有24小时不间断的曝光;

3、广告投放前,也要仔细检查listing本身是否足够吸引眼球,是否和投放的关键词强匹配,这样才能达到最佳的曝光效果。

今年促销对于卖家来说是一个机会:

首先是时间上,从11月就开始了,持续到年底,长达2个月,对于新入局的成长型卖家是一个不错的涨销量增评价的机会。

其次是买家已经习惯了线上购物,只要产品符合需求,购买机率大大提升。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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