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关于亚马逊广告竞价,这些你必须知道!

小桨

竞价可以说是决定亚马逊广告成败的最重要因素。 即使亚马逊卖家为自己的广告选择了匹配相关度很高的优质投放对象,但是竞价的错误也有可能带来令人失望的表现。了解亚马逊竞价广告运作的细节才能让您更好地实施成功的广告营销活动从而实现您的业务目标。

1、亚马逊CPC广告的付费模式

商品推广广告(Sponsored Products)、品牌推广广告(Sponsered Brands)和展示型广告(Sponsored Display)均遵循每次点击费用 (CPC,Cost Per Click)(也称为每次点击付费 (PPC,Pay Per Click))定价模型。因此,只有当消费者点击他们的广告时,卖家才需要付费。这与传统媒体的每千次展示费用 (CPM) 模型形成对比,后者在程序化和展示 (DSP) 媒体购买中很常见。

亚马逊竞价广告排名

2、如何计算最佳的投放竞价?

就其核心而言,竞价是一门科学。因此,在我们此前的文章中反复提到了以下这个简化的公式:

最佳竞价 = 最高CPC = 平均广告订单额 x 转化率 x 目标ACOS

对于一个广告投放,通常转化率可以根据历史数据的平均值为参考。所以,当卖家阶段性设定好了目标ACOS之后对广告投放的最佳竞价也就了解了。

上面的公式也可以变化成以下两种:

亚马逊竞价广告排名

每个广告专家都有自己的“秘方”。这个等式仅仅是构建复杂竞价投标算法的基础。有大量的潜在假设和变量可以分层以创建更强大的输出。

3、亚马逊广告位出价比例

卖家可以使用广告位出价比例来提高在首页广告位和产品广告位的曝光展示机会,最大的比例调整可达900%

搜索顶部(首页)产品页面搜索的其余部分

需要注意的是,增加广告位出价比例并不能确保您的广告一定在那个广告位出现,只是机会变大。

首页广告位的好处是流量大点击量也大,但是有个明显的问题存在 – 广告位针对了整个广告活动的每一个广告组和每一个广告投放对象。比例一旦增加就是全员总动员,带来的麻烦是:

1、无法针对性地对一些优质投放进行比例增加2、无法特定在订单转化高峰时段进行比例增加

3、以上均导致ACOS很难控制

所以,广告并非一定需要出现在首页,要根据卖家自己的销售和推广策略和节奏来安排。我们建议卖家首先关注广告的整体效果,比如点击量、转化率和ACOS,整体效果健康则无所谓广告一定需要在首页展示。对于短期促销需要上首页的,最好将重点投放关键词摘选出来单独开启广告,再提高首页广告位比例。同时,您最好通过定时调价的功能选择一两个高转化时间段来集中提高竞价,这样可以最高效地起到时间段霸屏的效果。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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