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亚马逊假日购物热潮就要到来了!

小桨

随着疫情的反复与难以预料,广告竞争加剧、供应链问题、库存限制等几个因素将影响即将到来的购物季,亚马逊假日购物热潮就要到来了,进一步表明卖家需要尽快开始准备。

在万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节和新年之间,消费者将在线购买礼物并花费比一年中任何其他时间都多的钱。

首先,亚马逊卖家要根据前几年第四季度的销售额了解预期假期需求,如果其产品销售非季节性商品,则增加20%的预计销售额增长,并根据这些数字来计划安排库存。

然后,卖家注意确保库存在亚马逊2021年假期日期和FBA仓库到达截止日期前及时到达。

11月1日是亚马逊对美国卖家的FBA库存截止日期,以确保卖家的产品在黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售旺季到来时可以销售。并准备好减少因运输集装箱成本上升和亚马逊供应链问题而造成的延误。

另一个降低风险和成本的策略是优先只进口最畅销的产品。在供应链危机期间需要管理的产品更少,卖家可以确保投资更有价值的产品。只需确保假期库存提前到货,并大力宣传那些最畅销的产品即可。

2020年假期是跨境电商突破性销售活动,尤其是通过亚马逊销售的零售商和品牌,因为他们受益于消费者行为的巨大转变。

例如,亚马逊2020年第四季度的销售额同比增长42%,达到1256亿美元,而美容和个人护理、电子产品和杂货等领域的领先品牌和零售商是这种行为转变的最大受益者。

而今年的竞争将会更加激烈,从促销和广告需求到围绕定价、库存等的整体策略,确保卖家的亚马逊业务能够通过准备赢得胜利。

亚马逊假日购物

亚马逊假日购物热潮爆单准备

1、估量第四季度所需的库存

库存预测是运营成功的亚马逊业务所需的一项关键技能,尤其是在每年的这个时候。如果库存过多,你最终将支付高昂的存储成本和资金占用。

如果你在上个假期销售相同的产品,可以使用该经验作为指南来决定你今年应该订购多少库存。

另外,请注意你的销售额,与去年的销售额相比,过去一年是增加还是减少?假设你的销售额比去年增长了 25%:为即将到来的这个季节订购至少 25% 的库存。

你可以使用亚马逊的许多卖家报告查看过去的销售数据,以帮助你估计未来几个月所需的库存量。

2、优化亚马逊Listing

为了为亚马逊上增加的流量做好准备,一个非常重要的步骤是确保你的所有列表都针对搜索和转化进行了优化。

更新你的图片。将一些以节日为主题的图片添加到你的列表中,例如带有节日背景的产品照片,或特殊环境中的生活方式照片。

在你的列表和后端搜索词中添加与假期相关的关键字,

确保你的列表中填写了尽可能多的信息,以免潜在买家带着疑问离开。例如,如果你销售服装,请确保包含正确的尺码细节和尺寸,以免混淆。

3、调整你的 PPC 活动和总体预算

假日流量可能会导致点击次数增加,这意味着你将比平时更快地完成每日预算。

如果你的广告目前正在盈利,你应该考虑增加每日预算,以应对你的广告获得的额外点击次数。

如果你注意到在一天结束前就用完了每日预算,请逐渐增加它,直到找到一个合适的数字来保持广告投放。

亚马逊假日购物

4、预测亚马逊到货延迟的时间

如果你已经在亚马逊上销售了一段时间,你就会知道亚马逊运营中心的备份能力如何,尤其是在我们临近年底的时候。你等待将产品发送到库存的时间越长,向亚马

5、为退货做好准备

不可避免的产品退货。这是做生意的一部分。虽然许多卖家可以预期12月是他们一年中最好的销售月份,但1月通常是退货最繁忙的月份。

就像去年一样,亚马逊为2021年的买家提供了延长假期退货规则。这意味着在10月1日至12月31日之间下的任何订单均可在2022年1月31日之前退货。

如果你通读卖家论坛关于此主题的评论,你会发现一些卖家对这一消息感到不安,正如预期的那样。

退货是一个大麻烦,延长退货规则使假期后卖家的处境更加艰难。但这就是“游戏”的一部分,如果你想在亚马逊的市场上销售,你必须遵守亚马逊的规则。更有理由创建可靠的列表和假期应急计划!

如果你保持积极主动并为接下来的几个月做好充分准备,你将走上成功之路。使用你自己的卖家帐户随时可用的数据来准确预测即将到来的购物季的销售量。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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