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亚马逊选品为什么那么重要?亚马逊选品解析!

小歌
亚马逊选品为什么那么重要?

当一款热卖产品出现时,我们首先想到的是我想卖什么,我应该卖什么?而亚马逊选品也是7分靠选品,3分靠运营。做好亚马逊选品还有可以防止侵权,避免上架的产品在亚马逊禁卖商品范围内,又或是有没有存在侵权的可能,有了商品安全性的保障才不会为了没必要的意外事件耗费精力。

亚马逊平台以客户体验为中心,所以格外注重产品质量,选品工作做得好久能减轻跨境电商面对退货问题的苦恼,如此一来选择质量好的产品,这种产品不仅销量更好,客户的满意度和留评率也比较高。

亚马逊选品为什么那么重要?亚马逊选品解析!

接下来我们看看亚马逊该如何选品:

一、选品前的合理分析

1.需求与竞争

在选品前可以将关键词在亚马逊进行搜索,查看同款数量,超过五万证明竞争激烈,没有过硬实力,建议慎重考虑是否加入。但如果结果太少,也证明需求不多。我们可以查看同类别产品详情,观察大类目排名,若排名不好也证明销量低。

2.产品利润

虽然亚马逊会存在想要打造品牌不在意利润的卖家,但是绝大多数的目标都是为了利润。亚马逊正常利润率应该在45%,我们可以查看同类产品的定价,将成本综合,确定利润的多少。

二、选品后的其他因素

1.产品的质量

产品不存在专利侵权,且没有任何危险,确保安全,是合格且合规的产品。并且需要认证的产品要在上架前进行,包括是否适合长时间的物流运输等;

2.产品的基本点

是否能解决消费者问题,是否能满足消费者的需求和匹配其喜好感受

三、上架前产品榜单分析

查看热销榜单对应的产品子类目,选择Top100,查看热销品的颜色规格,价格功能等。通常需要分析月销量,产品评分,评论数量,价格等,用于分析产品的市场需求和竞争力度,结合自身实况确定后续运营策略。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容,请您关注JungleScout中国官网,我们将持续为您解答。

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