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资源 > Jungle Scout 专栏

产品研究 2021 指南:如何寻找盈利产品

Brian Connolly

随着网上购物的消费者人数日趋增多 ,现在是进军电子商务的最佳时机。可供销售的平台并不短缺,产品机会也数不胜数。但您应该销售哪些产品呢?您必须进行产品研究,投入时间与精力,了解客户目前想要寻找和购买的产品,这样才能获得成功。

产品研究是所有卖家都必须经历的第一步,因为如果您在不了解市场或需求的情况下直接投入,则可能注定会失败。很幸运,您看到了这篇文章,那就不会成为失败的一员!

如果您想学习如何研究和验证可在网上销售的产品创意,那么请继续阅读,一步一步地学习如何找到属于自己的盈利产品。

 

产品研究的定义?

简单地说,产品研究就是研究不同的产品或细分市场,并使用各种数据来确定产品能否取得成功的过程。如果您仅仅因为喜欢某个产品而随机选择,您将无法享受出色策略带来的益处,并且,这个毫无根据的决定可能会让您和您的业务损失惨重。

谈到电子商务和网上销售产品时,您需要的不仅仅是认为某个产品会畅销的“直觉”。这种灵光乍现的创意似乎不费吹灰之力,但那是客户真正需要的东西吗?如果客户确实需要,但产品需求很低,或者市场业已饱和,那您的产品可能表现不佳,您可能会竹篮打水一场空。

为了防止您的产品价值暴跌,您需要确定需求,分析竞争情况,创造独一无二的优质产品,最重要的是,生产出可以盈利的产品。

 

如何进行产品研究

现在您已了解产品研究的定义及其如此重要的原因,下面我们将介绍如何寻找盈利产品以在网上销售。在您开始研究产品之前,请花一些时间确定适用于您业务的产品标准。遵循适当标准将有助于您做出正确的决策,缩小产品搜索范围。

 

产品研究标准

售价:您的产品预计售价是多少?售价太低,那扣除成本后,可能就没有足够的利润。售价太高,意味着产品制造成本更高,反过来又需要更高的预算支持。

一般来说,Jungle Scout 推荐将售价定在 20-50 美元的区间。这样,扣除销售和广告费用后仍有盈利空间,可降低制造成本,并将您的产品置于“冲动购买”产品范围。这让您的产品在起步时处于最佳位置——客户并不是始终愿意购买未知品牌的高价产品。

一定要谨记,这一价格范围内的市场可能更加饱和,因为产品货源便宜,竞争激烈。

产品尺寸和重量:如果您是新手或零经验卖家,我们建议您一开始选择销售小而轻的产品。这有助于降低运输成本,简化库存存储管理。

例如,在美国,购买项链之类的小产品要比购买沙发更为容易(也更为便宜)。沙发可能需求量很高,但您能否轻松应对销售大型家具的物流状况?

我知道这个示例比较极端,但想想这两种产品在存储空间和运输成本方面的差异。但是,如果您有知识和能力销售更大更重的产品,那就放手去做吧!

产品简约性:您打算出售的物品是否有许多可能会损坏的活动部件或组件?例如,如果您选择销售电子类产品,请确保您的供应商能够生产出优质的产品,且将产品出现问题的几率控制在最低。

如果您向客户销售有缺陷的产品,您将面临如差评、退货率高和销量下降等诸多挑战。如果您是电子商务新卖家,尝试销售维护率低的简单产品,以免出现潜在的负面影响。

我们来看另一个示例:  蓝牙耳机?蓝牙耳机很受欢迎,但可能存在很多问题,在其生产价格较低时更是如此。看看下面这则评论,就能明白我的意思:

易腐或易耗品:您是否考虑销售日用百货或健康类产品?买家可能会不时重新订购日常用品,您的重复购买客户群可能不断壮大,因此您可以实现盈利,但有一些事情需要注意。

此类产品通常都有保质期,所以在决定库存订购量时,请牢记这一点。如果您高估了需求,那过期库存可能让您苦不堪言。

谈到食品或补充剂时,请务必遵守与您选择销售的产品相关的当地和联邦法规。在决定销售此类产品之前,请先研究并了解这些信息。

除此之外,亚马逊或沃尔玛等网上市场可能针对易腐易耗产品制定了自己的规则和规定。

使用上述标准有助于缩小产品搜索范围,而无需搜索一系列产品。当然,当您的研究显示您可以销售特定商品时,您可能会考虑一些其他的标准,但如果您并未考虑好哪个细分市场或市场,则可以将其视为一个不错的起点。

 

发现极佳产品创意的 6 种方法

在您确定了评估潜在产品的一般标准之后,如何提出可靠的创意?我们来看看您可以采取哪些步骤,找到能在网上销售的好产品。

 

1.从自身爱好或兴趣开始

这是一个不错的起点,因为销售您真正感兴趣的产品会让您身心愉悦。但正如我们前面所说,您喜欢某个特定产品,并不意味着其他人也会喜欢。您仍然需要评估自己的创意,但一定要列出一些您感兴趣的产品。如果有潜力销售一些您可以轻松获得支持的产品,那为什么不呢?

例如,如果您喜欢玩匹克球,则可以考虑出售球拍、球、网三合一的产品套装。

记录创意时,想想您希望您的产品在哪一方面比市面现有产品更加出色。您喜欢玩匹克球,但还没有找到“完美的球拍”。您的产品如何优于市场上的球拍,从而解决客户面临的问题和需求?

 

2.确定当前的趋势

网上销售产品时,利用不断增长的趋势可以巧妙地实现盈利——能在新兴趋势出现伊始时好好加以把握更是能大赚一笔。但怎么确定趋势呢?

如果您在社交媒体上十分活跃,尤其是常用TikTok等应用,则会对人们常谈论的产品了如指掌。人们喜欢哪类产品?消费者对哪些新产品赞不绝口?这样能有效地收割创意,但要留意不要将“一时的风尚”误认为趋势。我们将在稍后讨论评估产品创意时详细介绍这一点。

查看当前趋势的另一种方式是“Think by Google”类别上升趋势页面。这款互动工具向您展示最热门的零售类别以及与其相关的最热搜索查询,而且完全免费!

进入该页面后,您将在左侧看到一列谷歌搜索的热门趋势类别:

点击第四项商品“手功能治疗球”后,该工具会在右侧显示与手功能治疗球相关的热门搜索排名。您可以看到,最热门搜索词为“pop it”。其得分为“100”,根据谷歌数据,这代表了人气峰值。在亚马逊平台快速搜索之后,您会看到大量与关键词“pop it”相关的结果。

您还可使用另一款免费的谷歌工具,名为谷歌趋势。谷歌趋势会显示一段时间内任何话题的热门程度,以便您了解某个产品目前正流行还是热门程度有所下降。

搜索“pop it”,结果如下:

在过去的 12 个月里,“pop it”一词的热门程度稳步上升,目前处于历史最高水平。

您还可以使用谷歌趋势,查看特定国家/地区的人们搜索最频繁的内容。这可以让您想出更多可行的产品创意。

3.在亚马逊平台进行搜索

寻根溯源是产生绝佳产品创意的一个极佳方式:人们购物的场所!亚马逊提供了数个不同的“畅销产品”列表,您可从中寻找灵感。以下介绍搜索方式:

首先,请转至亚马逊畅销产品页。请见亚马逊主页主菜单。

在此页面中,您可以看到亚马逊平台每个主要类别的畅销产品。虽然所列产品非常畅销,但新卖家通常难以参与其竞争,因为这些产品拥有成千上万条评论,并已占据既定的市场份额。

相反,您会想看看亚马逊平台的其他列表,比如新品榜、飙升榜、心愿榜以及礼品榜。上述列表所列产品也很受欢迎,十分畅销,但其竞争激烈程度与 100 多款畅销产品的激烈程度不可同日而语。

现在,深入挖掘上述列表,发现您可能从未想过要销售的新产品!

这些列表列出了受欢迎程度上升的产品以及客户目前正在购买的产品。这些宝贵信息每小时更新一次。同样,“主要类别”排名靠前。要寻找竞争程度较低的产品,我们建议您深入研究子类别。

我们来看一个示例。在“新品榜”列表,点击“运动与户外”,细细浏览子类别。

“运动与户外”主类别范围过于宽泛,很难找到有利润空间的竞品。持续点击各子类别,直到找到感兴趣的产品为止。

在此示例中,我依次点击运动与户外 > 运动与健身 > 帆船与划艇 > 帆船。

在“帆船”子类别下,有大量产品可以浏览。

您产品研究获得的“分市场”越多越好。这样,您可以找到并非人人都能想到、但仍有大量潜在客户的产品。

 

4.参加批发贸易展览会

在谈到产品研究时,人们常常忽略了这一策略。贸易展览是与供应商和制造商面对面交流的绝佳方式。您还可以在展览会上直接触摸和体验不同类型的产品,发现市场上的新创新产品。

与在网上通过阿里巴巴等网站与供应商联系相比,与供应商面对面交流能给您带来巨大的竞争优势。您可以与之建立现实生活中的人际关系,通过面对面谈判通常能拿到最好的价格。

贸易展览对于零售商和想要打造自有品牌产品的卖家来说也是很好的选择。零售商以批发价购买他人的品牌,然后在实体店、电子商务网站或网上市场(如亚马逊)进行转售,赚取利润。

在亚马逊销售领域,我们称之为批发业务模式。对于不想打造自己的品牌、但想在商店里转售其他成功产品和品牌的卖家而言,参加贸易展览会很有帮助。

各类产品、各行各业都有贸易展览会。玩具展是纽约市一个极受欢迎的贸易展览会。您可以发现数以千计的流行玩具品牌以及自有品牌机会。

美国拉斯维加斯国际日用消费品及礼品展览会每年在拉斯维加斯举办两次,很受品牌所有者或自有品牌卖家欢迎。

 

5.在阿里巴巴平台进行搜索

许多品牌和卖家利用 B2B 市场阿里巴巴寻找独特产品,然后贴上自己的标签,用自己的品牌进行销售。阿里巴巴的运作方式与亚马逊类似。搜索任何您感兴趣的产品,您会看到许多结果弹出来。

在阿里巴巴,只有想不到,没有找不到的产品。平台还提供顶级的产品和新产品,赋予您一些独特的创意。

就像在亚马逊做产品研究时一样,花点时间仔细浏览类别和子类别。

您也可以通过Aliexpress进行搜索,该平台是阿里巴巴旗下平台,但适合消费者,而不是大宗业务买家。您可以购买一件商品或多件商品,对样品进行测试。

6.使用产品研究软件

如果您想让产品研究过程变得更顺滑简单,则可以使用高级产品研究工具,来寻找符合您精确标准的产品。

Jungle Scout 通过一体化平台提供几种不同的产品研究工具,可帮助您寻找需求高、竞争程度低的产品。

我们的选品数据库是一个可以搜索的目录,允许您选择类别并设置特定筛选器,帮您找到畅销的产品。 选品数据库将仅填充满足您所设条件的产品,以便您快速筛选结果。

在那里,您可以使用我们的竞品跟踪器工具,跟踪您喜欢的产品的表现。

我们还提供一款工具,名为潜力市场搜索器,您可以用来发现全新独特的分市场,抓住新的新兴趋势。

评估您的产品创意

您发现一些您有兴趣销售的产品后,如何知道它们能否成为良好的销售市场?我们将通过本部分向您展示如何评估您的产品创意,分析潜在竞争对手。

以下是选择网上销售产品时应考虑的一些关键因素:

  • 产品需求
  • 竞争情况
  • 季节效应
  • 盈利能力
  • 流通性

 

产品需求

客户是否正在搜索和购买您打算销售的产品?您需要确保产品需求足够,才可选择进入市场。

查看亚马逊畅销产品排名

即便您不打算在亚马逊平台销售产品,您仍然可以使用亚马逊数据来计算产品需求。如果一款产品在亚马逊平台十分畅销,那通常在其他市场也很畅销。

在 Jungle Scout,我们建议您将目标定为每天约 10 次销售或每月 300 次销售。如果您查看亚马逊搜索结果页面上排名前 10 左右的产品,就会发现所有最畅销产品的总销售次数在每月 3 ,000 次左右。

这表明,市场上存在相当不错的销售需求,可与其他品牌竞争。

如何查找畅销产品排名?这些数字说明了什么?好问题。随机转至任一亚马逊产品页面,向下滚动至“产品详情”部分。

在这一具体示例中,运动与户外的 BSR(畅销产品排名)为 106,132。如果您不熟悉亚马逊平台的销售情况,那这个数字可能没什么意义,但可以从中收集一些关键信息。BSR 越高,表示产品销量越差。BSR 高意味着低销量。

您可使用 Jungle Scout 的免费销量预估工具,根据 BSR 数字,估计这一特定品牌每月销售的商品数。

如您所见,该产品每月仅销售 60 件,这对于想寻找盈利产品的卖家而言并不理想。

就这一特定产品而言,排名前 10 的产品的月度总销量仅有 600 左右。这表明,产品需求过低,或者属于季节性产品。

当然,您仍可在市场上进行销售。但要知道您的 月销量会比较低,必须据此相应地订购库存。

 

查看谷歌趋势

我们再次用到谷歌趋势,对产品关键词进行搜索,您可以了解特定产品在某个时间段内的热门程度。在本示例中,我搜索关键词“boat compass”。

在过去的 12 个月里,人们对这款产品的兴趣忽高忽低,这表明人们对这款产品的搜索并非一成不变。

我对这个市场感觉不妥,因为过去一年内,我感兴趣的产品的搜索情况并不稳定。

 

查看产品评论日期

查看产品评论——更具体地说,查看评论的日期——可以让您很好地了解人们购买此类产品的频率。因为仅有小部分买家会留下评论,所以评论的日期相近表明产品需求不错。

如果您使用的是亚马逊平台,则可以选择查看最近的评论。

谷歌关键词规划师

谷歌关键词规划师是另一款免费的谷歌工具,您可用来查看搜索与您产品相关的关键词的人数。只需输入几个与您的产品创意相关的关键词,看看这款工具会产生什么结果。

关键词规划师将显示您每月的预估搜索量、竞争情况等。

对于“ear wax candle”一词,每月大约有 1 万到 10 万次搜索。这个范围很广,但能表明,搜索这个词的人非常多。

 

竞争情况

市场可能对您的产品有所需求,但您也需要考虑市场的竞争激烈程度。如果竞争对手过多,那您产品或电子商务商店将很难脱颖而出。

谷歌关键词规划师

您还可以使用此工具查看,对于谷歌广告而言,某个关键词的竞争力如何。如果很难通过谷歌广告在谷歌中排名靠前,则该工具将显示您所面临的竞争水平,以及预估的关键词出价。

如果您计划使用 Shopify 等平台构建自己的电子商务网站,则上述信息非常有用。

在亚马逊和 Walmart.com 上进行搜索

看看亚马逊或沃尔玛的竞争情况。拥有多少条评论?同一产品是否对应很多品牌?如何让自己的产品脱颖而出?客户对产品的评价如何?是否有改进空间?您是否发现了值得把握的机会?

在进行竞争分析时,您应该问自己以下几个问题。

如果您看到某些产品拥有成千上万条评论,那其可能不是值得尝试和参与竞争的最佳市场,除非您拥有丰富的电子商务经验。

评论数量适中的产品——200 至 300 条或更少——将更适合开展竞争。如果有一两种产品的评论似乎比其他产品多,则可能意味着其占据了该特定市场的大部分市场份额。

季节效应

理想情况下,您希望销售的产品是常青树产品,这意味着全年都十分抢手。销售季节性产品可能会产生可观的利润。您只需要谨慎考虑您该为这一销售季订购多少库存,并把握好订购的时间。

谷歌趋势

您可以再次使用谷歌趋势来查看人们搜索特定产品或关键词的时间,以确定季节效应。

如果数据显示该产品的搜索量全年稳定,那表明其在一年四季都能持续销售。如果您看到某个特定时期搜索量大幅攀升,而一年中其余时间则表现较为平缓,则表明该产品具有季节效应,或这只是一种昙花一现的时尚。

以下示例不言自明:如果您搜索“Halloween costumes”,就会发现其搜索量在 9 月/10 月达到峰值,然后迅速下降。

潜力市场搜索器

如果您订阅了 Jungle Scout,则可以使用我们的潜力市场搜索器工具,该工具将显示历史搜索量以及显示特定产品季节效应的图表。

您在 Jungle Scout 中看到的数据来自亚马逊销售数据,但其通常代表了所有电子商务市场或平台的季节效应和需求。

 

盈利能力

在对产品需求、竞争情况和季节效应评估之后,您需要确保您想销售的产品可以实现盈利。这包括以合理的成本采购产品,并对产品进行适当定价。

如果您发现一款产品的售价为 25 美元,但您的购买成本为 19 美元,那这对您来说并不是一个好机会——扣除运费和潜在销售费用后,您每一笔销售都是在赔钱。

您需要考虑您将要在其中进行销售的平台或市场收取的各种费用,如订阅费、销售费、广告费、存储费、运输费等。

首先,计算出竞争对手对其产品收取的平均价格。然后,确定想在哪个平台上销售产品,因为每个市场或平台针对其卖家收取的费用各不相同。例如,如果您打算在亚马逊平台销售,则请务必了解亚马逊的所有费用。

接下来,访问阿里巴巴等类似网站,搜索您的产品,并开始联系供应商了解定价。获得价格和运输报价后,计算出扣除所有相关成本后的利润。

由于每个业务的利润率各不相同,因此您不应设定特定的利润率目标,但我们建议至少有 30-40% 的毛利润。这样将为您的营销预算留有一定空间,因为您可能需要对产品打广告,以脱颖而出,提升销量。

 

流通性

这与我们提到的其他因素同样重要。与竞争对手相比,您打算如何营销您的产品?您如何改进产品本身、产品图片和 Listing 方案?

您还应该为产品制定社交媒体策略,并确定其是否有助于您的业务增长。搜索各种社交媒体网站,如 Facebook、Instagram 和 TikTok,看看您所在分市场的其他品牌正在采取哪些措施来进行产品营销。

您可能拥有同类产品中最好的产品,但如果营销不当, 那客户如何知道您的产品?

 

找到成功的产品创意

我们希望本指南能让您了解正确的产品研究对您网上业务的重要性。使用上列技巧和策略,推出成功的产品。

本指南是否有助于您找到成功的产品创意?或者您知道我们没有提及的方法?请在评论区留言告诉我们!

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