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旺季怎么选品?亚马逊各大站点热卖品类都在这了

小桨

不可否认,亚马逊是目前全球体量最大的网络零售平台,平台制度规范,有着4亿付费活跃用户和630万卖家,拥有大量高消费能力、重品质的高质量用户群体,平台利润较高。

新入局的卖家朋友们知道亚马逊站点多,但是在选择的时候还是有点不知所措。有一些新手卖家相信自己的“经验”,不在乎哪个站点,但实际运营才知心里苦,外贸之路长且枯。

那该怎么选亚马逊站点呢?其实并不难,因为每个地方的人都有需求和标签,这些也都会反映在平台上,所以每个站点也都有自己的特色,接下来就和小编一起来看看,亚马逊各大站点选品规律和亚马逊各站点热卖产品!

目前亚马逊在全球共有17个站点向中国卖家开放,分别为:美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典以及波兰。这些站点根据地区又被划分为7大站,分别为北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、中东站、印度站、新加坡站。

一、亚马逊北美站

站点分布:美国、加拿大、墨西哥

作为亚马逊的大本营,北美站是全球市场规模最大的站点,几乎所有的美国人会使用亚马逊购物,光美国站平均每月流量就多达17.8亿,这个站点买家最多,入驻卖家也最多。

因为市场大,竞争也很激烈,如果新手卖家没人带,那将是最大的挑战。在这个站点,要防止同类型产品的竞争,建议寻找细分领域的产品市场和优质的供应商,降低产品采购成本是最好的选择。

站点优势

海量的Prime会员:北美站消费人数超5亿,会员占比高

电商市场潜力巨大:稳居美国、加拿大、墨西哥电商网站首位

创新型服务工具:提供全业务流程解决方案,提升卖家运营效率

站点热卖品类:电子产品、服装、美容、电脑、电器、保健、汽车、玩具等

二、亚马逊欧洲站

站点分布:英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

欧洲站的注册入驻条件是最高的,因为涉及到VAT增值税、KYC审核等内容,比较麻烦,但是这个大站也存在大量客户,而且卖家也比北美站少,这个优势也让想扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。

目前欧洲站做精品模式需要缴纳VAT税费,相当于销售金额的20%,前期适合铺货,自发货可以避免缴纳税费。另外欧洲人对产品的质量要求较高,所以卖家需要严格控制产品质量。

站点优势

有3.4亿网购用户,能快速拓展欧洲成熟市场

完善的亚马逊物流体系,能更快、更便捷发现欧洲多国商机

欧洲节假日丰富,可以挖掘更多生意机会

站点热卖品类:智能家居、厨房用品、家居建材、运动用品、电脑和手机配件、无线产品等

亚马逊旺季选品

三、亚马逊日本站

站点分布:日本

日本站是亚马逊在亚洲开辟的最成功的站点,已超越日本其他电商平台成为日本当地流量最大的电商网站。另外同在亚洲且相邻,日本站海运补货比欧洲美国要快很多,卖家在这个站点,也会有更多流动资金可以支配。

日本站也是最符合国人的购买习惯,而且很多产品也符合日本人的需求。国内爆卖的产品同样适用于日本。

站点优势

在日本的电商网站中的浏览量和销售量居首位

完善的亚马逊物流体系,使用亚马逊FBA的订单均可实现当日或次日达

站点热卖品类:服装杂货、消费电子、厨房家电、家居服装等

四、亚马逊澳洲站

站点分布:澳大利亚

FBA仓库匹配是澳洲站最大的难点,因为没有FBA,澳洲站的快递速度比较慢,不过好在澳洲地理位置在大洋洲距离中国很近,而且中国还是澳大利亚最大的贸易合作伙伴。

不过由于人口数量不多,市场相对欧美较小,所以竞争不大,但是澳洲站的买家消费水平较高,产品利润较高,比较适合新手卖家练习选品能力和运营能力。

站点优势

跨境消费率世界第一,超过80%的澳洲消费者尝试线上购物

澳洲电子商务高速发展,保持2位数的增长速度

站点热卖品类:服饰、箱包、3C电子、床品、母婴用品、玩具等

亚马逊旺季选品

五、亚马逊中东站

站点分布:阿联酋、沙特、埃及

中东电商还是一片蓝海,消费者潜力巨大。中东消费者对外国品牌,尤其是形象正面的中国品牌,有较高的认知度和购买欲望。中东站有明显的宗教购买倾向,并且青睐奢华、高档产品。卖家在选品时可着重考虑高端消费人群。

站点优势

国家富裕,购买力强大

互联网渗透率高达99%,电商发展顺畅

亚马逊中东站的前身是SOUQ,拥有中东最大的电商市场

节假日较多,一年内有多个流量高峰

站点热卖品类:时尚、电子、运动家居等

六、亚马逊印度站

站点分布:印度

亚马逊印度站是增长最快的站点之一。目前印度站产品以电子类产品为主达到了市场份额的48%,其次是服装类达到了29%,销售潜力大。

印度站也是贫富差距较大的站点,低端产品的退货率和售后较多。同时印度的富豪数量也较多,因此高端大件产品的市场更广阔,有实力的卖家朋友们可以尝试。

站点优势

人口红利突出,流量优势明显

经济发展高速稳定,电商规模爆发式增长

FBA配送覆盖范围广,站内引流工具齐全

站点热卖品类:消费电子品类、时尚品类、美妆品类、户外及运动品类、玩具品类、汽配品类等

七、亚马逊新加坡站

站点分布:新加坡

新加坡得益于地理优势,运输相对来说更加方便,时效和价格具有优势,而且新加坡华侨居多,购买习惯更接近中国,对于国产物品接受程度高。

站点优势

世界上最富裕的国家之一,人均收入和消费能力高且非常依赖中国商品

电商发展迅猛,是潜力巨大的蓝海市场

配备亚马逊物流中心,支持FBA配送

站点热卖品类:3C电子、相机、办公用品、家庭娱乐及小家电、厨房用品与家居、玩具、运动、汽配、户外等

亚马逊作为目前全球第一大电商平台,为了扩大市场份额,未来还会在世界各地开设新站点。每个站点都有自己的特色,卖家在入驻站点时,需要结合自身需求和资源,了解清楚各站点运营规则,做好策略,才能有一个好的未来。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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