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【Amazon选品】2021亚马逊选品方法解析

小桨

亚马逊选品是卖家永远是绕不开的话题,真的是成也选品,败也选品,今天小编对亚马逊选品方法发表下个人的粗浅看法,希望对各位小伙伴在2021年的亚马逊选品上可以选到属于自己的爆款产品。

关于亚马逊选品,首先,我们需要知道选品对后期整个运营的重要性,小编觉得可以从以下几个方面来理解亚马逊选品的重要性:

1、产品是整个运营的基础;

2、七分产品,三分运营;

3、优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础;

4、品质优良,利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础;

5、所有运营技能的竞争最终都回归到产品层面的竞争;

对亚马逊选品呢应该有了个初步的认识,接下来我们再来看下小编对其归纳的一些基本的亚马逊选品原则:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%以上;

4、产品的客单价不宜太低;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装、功能、外观等都不能侵权);

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;

选品方法亚马逊

了解亚马逊选品的原则之后,就要开始亚马逊选品了,这时应该算是正式进入选品的阶段,这时我们需要明确市场的需求,明确市场需求包括两个方面:

一是明确市场竞争程度

二是明确把控产品的供应端;

1、市场竞争程度

表格里面的竞争程度解析的很浅显且可能不对,目前我对竞争程度有个比较浅显粗略的判断,自己也是一直这么看的,还是有一定的效果,命中率不错。

要我说竞争程度如何如何数据对比可能很简单的就是:

Amazon前台关键词搜索量/Jungle Scout关键词搜索结果量

值越小,竞争越小,其实也是比较笼统,现在我的判断标准就是:

目前市面上的卖家链接的出单量能不能满足你的预期?

有没有对标的链接你觉得可以做的比他更好的这种信心?

能否找到目前在售产品不一样的卖点或者差异化?

对于中小卖家比较重要的就是有差异化

(1)包装差异化?

(2)图片展示差异化?

(3)组合差异化?

(4)同类型同功能外观差异化?

(5)属性差异化?

等等,这就是我对于竞争程度的理解。

选品方法亚马逊

2、把控产品的供应端

如果我发现的产品去找供应商的时候很容易就找到了我会没什么劲去开发,越难找的供应商我越来劲;

而目前我找供应商的方式主要还是通过阿里国际来找供应商,1688很容易找到的供应商这种产品我可能不会作为重点产品来做。

阿里国际找供应商越难找越好,且越不好沟通越好,因为这样可以减少一些看到这个产品且找到这个供应商的其他卖家进入的机会率。

然后就是多打电话多沟通,有条件的话直接见面拜访。

供应商对客户的信任度和配合度他是有一个排序:

旺旺沟通<微信QQ沟通<电话沟通<见面沟通

毕竟在中国还是处在于一个人情社会,很多事情,在电话沟通解决不了,碰面后信任度增加后就迎刃而解,包括后期产品成熟后的降价、账期等见面这些事情会好谈很多。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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