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亚马逊选品方式中适合卖家找到爆款产品的技巧

小桨

亚马逊店铺能否爆单和持续运营下去,选品是重中之重,亚马逊卖家都知道“七分选品,三分运营”的一个说法吧。亚马逊选品做对了,流量和转化率都不用愁,如果选错了,开单真是会难于上青天。剩下的三分就是运营技术了,因为同一件商品,在不同卖家手里进行推广,可能就会产生完全不同的两种结果,因为这和商家本身的资金水平,供应链实力、运营方法等方面都会密切相关,接下来我们一起学习下亚马逊选品思路和亚马逊选品方式。

亚马逊选品思路

1、量变才能引起质变

如果在选品上,你有看过并从心底认真分析过几百上千个产品,你会觉得他们说的“难”根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了,如果你也觉得是,那你这病得治。只要认真分析过上千款产品之后,即便是很难选品上,你也会有逐步的思路和大致的方向。

量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。小编曾经亲自选品近8000款,而且在各个平台上一一卖过,然后再逐步筛选淘汰,沉淀出来我们自己在亚马逊运营中的几十个SKU,先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。而且前期我们也可以把找好的产品,放在不同平台进行测试。这样有助于我们在选择较好的产品时有个大致的方向。

2、产品要精不要杂

在各大电商平台都讲究千人千面的现在,店铺运营的一大趋势就是人群细分,越细分的产品越容易找到精准客户群。

想要做人群的生意,在选品的时候就要细分好,不要今天觉得这个好,上到店铺测试一下,明天那个也不错,上传一下吧,这个样子,只会把店铺做成杂货铺,同时增加店铺的运维成本。这样店铺内有限的人力也会浪费在一些不能产生收益或者收益较小的商品上面。

亚马逊选品方式

3、不要轻视小物件、冷门物件

不日常生活中的细小物件,工具应用的产品(刀舷钻矛)等等,普通到你都忘了它,有的产品冷门到你可能从来没听过,这样产品都有可能在市场上突然火起来。

选品,要以市场为导向,以数据为依据,只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量,只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错,就值得你去关注。也不要轻视任何一款产品,或许那是一天被你轻视的产品其他卖家买火了,你后悔都来不及

亚马逊选品方式

市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。

多平台交叉法:每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。

这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研,发现在亚马逊上可行的产品,复制过来运营打造,同样可以提高成功的几率

供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。

亚马逊选品方式

细分选品:一个商品一般会对应三级甚至多级类目,层级越往下,产品定位也会越精准。我们选品也会更有目的性

跟款选品:跟款选品不是照搬,而是相互借鉴,就像肯德基和麦当劳,一旦竞争对手推出了新的套餐,对家也会紧跟。

老顾客选品:当我们开店有一定的时间之后,势必会积累一批老客户,我们可以通过对于老客户人群画像的分解、和做一些互动活动,以老客户人群数据做为参考,确定选品。

关注消费趋势:市场是瞬息万变的,没有一个款可以一直都是爆款,选品也要紧跟消费趋势,消费者对什么感兴趣,我们店铺就上什么品。

亚马逊卖家们,如果你想获得爆款产品,想要做好选品的话,是可以参考上面的亚马逊选品方式和思路,选品很重要,起初选品选的好的话。后期的运营推广方面都会少很多的麻烦。毕竟一款商品的销量如何,和产品本身关系非常大。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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