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亚马逊美国站怎么选品?2021美国站选品思维

小桨

美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点,亚马逊美国站的优势在于:美国是最大的全球零售市场,亚马逊在美国占有一半的市场份额,美国拥有三亿多人口,亚马逊会员数量却已经超过一亿,几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物,那么亚马逊美国站怎么选品?今天我们一起来学习下亚马逊美国站选品。

亚马逊美国站选品思维

1、市场调研

作为亚马逊运营一定要对目标市场国家的消费市场做市场调研,了解各站点客户季节气候、节日产品供应、不同年龄段、不同阶层的需求,以及消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。

2、数据分析

定好想做的类目后,找到该类目下的几个产品,根据排名分为BST,大类前50名,大类前100名。用一周左右的时间去做销量监控,倘若只有BST的销量比较高,其他中下排名销量都较小,说明这个产品市场切入难度偏高,前几名已稳占市场,不会后来居上。考虑先放弃。

倘若大部分排名靠前的销量都不错,并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短,如果短时间内排名和销量能冲进前面,说明这个产品有一定的市场潜力,同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎,此时我们切入时机进场,看看可否分得一杯羹。

3、Review分析

一个产品,我们需要了解市场客户对这个产品的满意度,先去从Review来看,找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点,不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客。

亚马逊美国站怎么选品

4、站内站外信息参考

站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎。

Hot New Releases可以看近期上升较快产品,以此可以判断近期市场的消费趋势。Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。

5、产品寿命周期调查

没有季节性,比较通用性产品,一般来说市场竞争力比较大,一个产品只要有利润,没有侵权风险,都是可以做的,只是做起来以后,我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估,比如是在什么季节比较好卖,可以通过市场调研,也可以通过老卖家的留评时间判断,时间比较集中的,相对来说销量较好,所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏,避免积压库存。

6、产品价值定位

不少卖家只盯相对定价普通性产品,这种产品风险小,利润也少,竞争力较大。大家不妨把目光转向中高价值的产品,例如小型电子类,还有一些高价值家具类产品,电子产品大家担心的是售后问题,不妨可以在上架之前,花时间仔细做一个具体的研究使用,模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案,写好LISTING,做好Q&A,让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用,并做好一个详细的说明书,发给每一个顾客,以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题,而且这类产品相对来说竞争较小,利润空间较大。

以上是亚马逊美国站选品,希望对美国站卖家选品有所帮助。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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