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亚马逊选品思路及策略是怎么样的?选品策略深度分析

小桨

亚马逊选品策略有哪些?选品只是亚马逊上销售的重要环节,甚至可以说选品会直接影响到大家销售的成败,那么大家都是如何选品的呢?本文就来和大家分享一些卖家的亚马逊选品思路及策略。感兴趣的卖家们看过来哦。

亚马逊选品思路及策略分析

1、亚马逊新卖家最好绕开的产品

① 受物流限制产品超大件产品过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)的商品磁铁类:主要指强磁类产品武器、仿真武器、货币、玩具枪、弓箭、飞镖,箭头植物、动物、活物、盆栽、标本、干花液体、粉末、刀具易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品对国家政治经济文化等有害的印刷品,录影带传播品

② 侵权产品不做,识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。侵权是红线,是我们一定警戒的事情,所以做店铺品牌和专利是我们每个跨境平台卖家需要布局的。

③ 类目限制药品、美妆、珠宝、食品含药品成分类产品不做,婴儿类玩具、厨房用品中直接接触口部或者入口类- -需提供一定的资质认证才能做。专业的工厂型卖家或者有超强供应链的卖家可以尝试,因为这些类目认证繁多,很多食品认证环节无法通过,而且各个国家对于食品的认证资质也不同,例如美国的FDA.,欧盟的LFGB 儿童玩具的cpc 认证等等。

亚马逊的选品策略

2、亚马逊新卖家建议目标产品

① 售价10~50美金之间,优先考虑15~25美金之间的产品

② 重量0~2磅之间

③ 体积较小的产品备注:以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

④ 安全产品(不违反销售政策,不侵权,无其他多余问题)

⑤ 竞争不是很激烈的产品(但是也不能是冷门产品,尤其要注意差异化,以及精细化)

3、亚马逊电商选品方法

① 通过亚马逊 Best Sellers(最畅销品)来选品

产品分析的时候,可以在Best Sellers Bank排名栏查找排名前100名的产品。通过对这些产品梳理研究,并且结合自身情况考虑挑选出自己能够操盘运营的热卖产品。也可以关注New Analysis(最佳新产品排行榜), Movers and Shakers(上升最快排行榜), Most W ised for(最佳收藏排行榜)和Gift ideas(最佳礼品排行榜 )。

② 通过亚马逊同行的店铺来选品

虽然选品的方法有很多,但是关注同行是了解市场行情无疑是最快捷的方式。比如我们要看同行的。比如我们要看同行的产品review是否增长、、同行的产品广告所在哪一块的位置、同行的产品经期是否有秒杀活动、同行的店铺是否上架了新的产品等。

③ 要通过亚马逊细分品类进行选品

④ 通过特色的店铺来选品

其实不管什么平台,什么产品,每个消费者都有自己的喜爱偏好。现在的发展越来越倾向于往细分领域深耕,只有往细分领域深耕的人才能够赚到钱。

⑤ 通过TikTok(海外版抖音)进行选品

TikTok的用户量非常的大,因为是短视频结合产品的效果,卖家可以直观的看见这一个品到底受不受欢迎,往往容易行程病毒性的传播。国内的抖音就可以看见TikTok的电商潜力。

亚马逊选品策略有很多,但如果能够沿着这四个维度进行选品,成功的几率会增大。相对于竞争激烈的国内电商而言,跨境电商机会更多。选对产品再加上推广运营,相信实现店铺10万美金+将不是问题。祝各位卖家大卖,早日成为Best Seller。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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