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亚马逊如何做选品?必学这套亚马逊高效选品方法论

小桨

亚马逊如何做选品?一直听说过七分靠选品,三分靠运营,选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。选品是重点,也是个难题。很多同学反馈店铺流量低,转化低,销量难提升,就算优化了标题,图片甚至降低价格等等,都达不到预期的效果,都是选品不当的结果。

所以今天小编就来给大家详细地讲一讲关于亚马逊卖家应该如何做好选品。

1、亚马逊选品从从搜索排名、价格、评价入手

(1)搜索排名:大类目下排名前5000名的,算是中小类目,新手买家可以从这些类目入手,避免大类目下商品的激烈竞争。

(2)review(评价):我们可以查看review下,类目前十的商品,观察它们的review数量,数量1000+小于3个的为最佳。

(3)价格利润:商品价格利润控制在25%-30%之间。价格方面符合类目下平均水平就可以了。价格没有一个特别规定的范围。只要你找的选品具有市场潜力,符合消费人群的需求以及价格承受力,那就都没问题。

亚马逊如何做选品

2、对选品进行实际考核和筛选

比如说你在看到了某件商品的评价和销量都不错的情况下,或者是发掘到了某件商品具有市场发展潜力。我们第一时间该做的不是大量进购,上架销售,而是可以先购买一个商品回来看看实物相不相符,产品的性能如何。也可以购买同性能的商品回来进行比较筛选,综合研究看看哪个最具市场消费能力。

3、注意上架产品的数据情况

对于上架好的商品,我们要持续跟进它的上架情况。前期以一周为观察时间,每天观察它的竞品动态,销量情况还有相关评价。进行数据对比,好的选品保留下来,不好的选品我们可以通过分析它的相关数据,寻找贴合数据的选品或者进行针对优化。举个例子,买家购买了你店铺的一条裙子,留下评价说,裙子的布料会起毛球。那针对这个我们接下来在裙子选品上,就知道了要关注布料这一问题。

4、尽量避免季节性产品

美国有很多特定的节假日。所以在节假日期间,所需的特定商品就会突起销量暴涨的现象,但是一般销量周期都很短,所以卖家在进购商品的时候要先规划好库存,避免造成货物积压,导致亏损。再者就是这样的季节性商品是可以选择进购,但是最好选择三四个就好。季节性商品不能作为店铺的主营商品去经营。

亚马逊如何做选品

5、避免侵权问题

外国对于商品的专利权很是注重,就算只是小小的一个已经申请专利的图片,如果你的商品不小心也带有,那就涉及到了侵权的问题。而亚马逊平台处罚的措施相当地严厉,小则删除商品做下架处理,大则赔款善后。所以卖家在选品的时候要格外的注意这一点,避免不必要的麻烦。

6、确认所售商品供应渠道完备

我们查询商品相关的数据都贴合实际要求以后,还要注意商品的供应链是否完备。要确认该商品生产的厂家是否有多家,避免销售过程中,一直进购的厂家停产了,商品的进货途径也中断了,导致供不应求。从而引起和买家的不必要纷争,受到平台的处罚。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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