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亚马逊关键词怎么选?关键词的选择与设置

小桨

亚马逊关键词怎么选?对于亚马逊卖家来说,Listing页面是重中之重的,一条Listing的优化,关键就是关键词优化,关键词设置的好与坏,将直接影响着你产品的被展示情况。虽然几乎每个卖家都知道关键词设置的重要性,却不是每个卖家都能够精准的掌握关键词设置的长度。

亚马逊关键词怎么选?下面是我整理的一些亚马逊关键词选择的四大原则,仅供参考。

1、关键词和产品的相关性

对于卖家来说,在选择和设置关键词时,首先要确保这些词语和自己所售的产品是相关的,最好是高度相关的。相关度越高的关键词越要优先使用,而如果词语不相关,则宁可不用。这就要求卖家必须熟悉自己的产品,熟悉自己产品所面对的类目和市场,基于对产品、类目和市场三位一体的分析,将关键词筛选分类,然后再分级使用。

2、关键词要与用户搜索习惯保持一致

即在关键词的筛选和设置过程中,卖家一定要学会换位思考,站在消费者的立场上,看消费者究竟是在用什么词语来搜索的,然后,按照消费者使用的词语,规划和设置自己的关键词列表。这就要求我们作为卖家,必须懂得消费者。

比如,对于一个耳机的卖家来说,很容易就会联想到earphone这个词,但是要考虑到每个国家的叫法不一样,有少部分人叫earbuds。这时我们就需要根据不同站点买家的习惯选择不同的叫法。这就要求卖家能够知悉消费者的习惯和偏好,并将这类词语纳入自己的关键词列表中以此来提高搜索量。

同样的,对于一个卖LED灯的卖家,除了Led Light之外,还有不少人在使用Led Lamp搜索,那这同样是你需要使用的关键词。

3、在关键词的筛选和设置上

身为卖家还需要考虑到关键词在平台上的搜索次数。

当前有很多第三方工具都可以为卖家提供到关键词在平台内的搜索次数数据,当我们收集到了产品的关键词,哪个关键词该用在最核心的位置,卖家可以在上述一、二点的基础上,再加上搜索次数这一维度,把搜索次数多的词语尽量放在最核心的位置。搜索次数多,意味着可以为你带来的曝光多,而将这些词放在最核心的位置(标题中靠前的位置),关键词的权重相对更大,这样一来,可以为Listing带来更多的流量,进而转化出更多的订单。

4、根据发展趋势和消费者习惯适时调整关键词列表

一个产品的关键词并不是一成不变的,它往往处在一种动态中的相对静止,可能随着时间的变化,发展趋势的转变和消费者习惯的变化都会影响产品关键词的变化,当消费者搜索习惯发生变化时,卖家也要及时更新自己的关键词列表。

比如,对于采用变体的形式销售手机壳的卖家,就要随时注意观察市场变化以便随时做出调整。

如果卖家在亚马逊运营中,尤其是Listing优化和站内广告的投放过程中,能够充分考虑上述四要素,就可以在很大程度上提升关键词的精准度,获得更多的流量,推动运营向更高层发展。

亚马逊listing优化中除了关键词,像标题、图片、search terms、bullet point等都是影响产品排名销量的重要因素。这就需要运营要多去了解亚马逊,擅于运用Jungle Scout软件对市场和消费者进行分析,这样才能打造一家高质量的店铺。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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