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亚马逊销量怎么看?卖家如何提升产品销量?

小桨

亚马逊卖家店铺的运营工作绝不是上下架产品,发出产品没有这么简单,需要时刻关注产品销量和竞品销量,了解产品是否适合上架推广,根据销量走势及时采取相应措施,那么亚马逊销量怎么看?

亚马逊销量怎么看?

1、通过Jungle Scout软件进行查询。这种方法的优点十分突出,能够运用网页版junglescout或者插件版junglescout查找关键词调研,得到产品调研列表后,从中知道每个产品的估算销量以及估算利润,这样卖家们即可知晓某款产品热销与否,终究挑选你想开发的款式及决议是否开发。

2、通过买家账号试探产品的日库存量,不同日期的日库存量进行简单计算即可得出产品在一段时间内的销量。这种方法相对而言能否得出比较准确的数值,但是过于耗费时间,并且部分商品会设置限制购买数量,那么久无法通过这种方法进行计算了。

3、通过评论数量进行估值。Amazon平台上的留评率相比之下可能较低,某些产品可能售卖几百份也才能换来个位数的评论,并且太长时间之前的留评数量的参考价值也较低。这就需要对评论进行筛选,根据需求保留近半年或一年的评论,再进行计算。计算的百分比也十分重要,需要进行多方面考虑。第三种方法的缺点也就是计算困难,数值准确性不稳定。

亚马逊销量怎么看

亚马逊销量怎么提升

1、让低价产品没有“Add-on Item”标

“Add-on Item”标志:通过FBA发货,且单价较低的产品。 由于这类产品的配送成本低于利润,亚马逊为了提高利润,设置了用户购买这类产品时,必须订购总额达到25美元才能包邮的限制。 这给想单独购买某个产品的用户带来不便,放弃购买,影响销量。

所以,如果这类产品的跨境卖家想增加销售量,可以稍微提高产品的价格,标有Prime配送标记,在销售了一些产品之后,将价格降到原来的低价,从而消除“Add-on Item”标记。

2、季节产品避免因季节交替而导致销售额下降

季节性产品不可避免地会受到季节的影响。 怎样才能将影响降到最低?

首先季节变化,过了季节的产品需求量就会下降。 为了能够销售产品,有必要进行促销活动并打折销售。 这一方面是为了回收一部分成本,另一方面也是为了避免产品过期或过时。

其次,可以在产品季节变化之前尽早做出下一季的新款。 当该产品过季销售额下降时,还有新款产品可以挽回损失,达到平衡,影响降低。

3、增加产品的曝光

增加曝光量,主要是为了引入大量流量,转化为销量。 主要从listing优化和广告引流两方面入手。

listing优化:一方面是产品的图片、关键词、详细说明等内容的更新,可以与排名靠前的产品listing相对比,对自己的产品进行相应的改善优化。 另一方面,要增加好评的review,有好的页面展示,需要引起用户的兴趣,获得大量好评,提高用户的购买欲望,两者缺一不可。

卖家想在短时间内增加高权重的review,所以可以选择真人测评。 真正的买家,评价率高,安全高效。 MF免费评测发布7天免费体验版,卖家注册账户后,7天内可以无限量下单,不收取佣金。

广告引流:分为站内引流和站外引流。 站内主要刊登亚马逊平台内的广告,目前站内广告费用较高,需要较大的资金投入; 站外主要是社交媒体平台的广告投放和网红营销,这种引流方式选择很多,卖家可以根据自己的情况选择符合自己的广告方式。

4、解决产品缺货问题

这两年受疫情影响,由于FBA的入库限制、物流延迟等导致卖家发生缺货断货。 如果产品缺货,不仅产品销售额会下降,排名也会下降。 之后,想要上升的话,还需要很多时间。 卖家需要抓住缺货前的机会采取措施。

产品还有库存的时候,可以慢慢提高产品的价格,减少现在的销售额,等商品上架后,再降价回来。 因为高价出售的影响比缺货的影响小一点。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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