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亚马逊卖家如何预测一款产品的销量?

小桨

亚马逊选品过程中,listing销量的预估对自己选品起着很大的作用,如何做亚马逊销量预估呢?亚马逊销量预估怎么做呢?

1、添加购物车评估法

通过竞品店铺的购物车进行添加,你把个数设置到最大,像999这样,如果卖家的实际库存没有那么多,就会显示当前库存只有283,到了第二天,你可以按照这样的方式,再测试一遍,连续测个7-10天,你就大概了解这个产品的日均销量了。

但是这样的方法,如果客户设置了最大订单数量,或者卖家的库存数量超过了999,那么你通过这样的方式是无法预测出来的。

2、Jungle Scout销量预估

Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension,是Jungle Scout的销量预测系统,该插件的账户不与亚马逊账户绑定,但卖家可以将该工具安装到Chrome浏览器上,并根据你正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行填充,从而实时抓取竞品的销售数据、BSR排名、库存信息、产品评论等信息,并提供准确的预估数据。该插件主要有专业版和简化版2个版本,其功能和界面也各不相同。

3、数量评估法

看评价来估计,可以看一下最近三个月的评价增长数量,乘以适当的倍数,大概计算下这个产品以前和近期的销量,也可以根据最近三个月或者半年的销量走势来评估。

当然这样的评估,只是对大概订单的一个统计,你也可以以100:3的比例来预估。

亚马逊销量预估

4、Feedback数量评估法

feedback数量的评估,除了从评价来预估,也可以从店铺的反馈来预估,店铺的日均销量。

以美国站为例子,最近店铺30天反馈的数量在3倍左右,就相当于这个店铺一天的销售量。

如果一个店铺最近30天有60个评价,那么预估下这个店铺的日均销量在180单左右,要是90天反馈的量正好是180个左右(30天反馈的量是3倍左右),那么可以看出这个店铺的销量是比较稳定的。

预估出这个店铺的日均销售量以后,进入店铺,看下店铺的产品清单,亚马逊的系统是按照产品的销量高低来显示的,所以,如果你关注的产品比较靠前,量就会很大,比较靠后,说明量比较少。

5、页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码,进而获得该Listing当前的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下:

对于Windows系统,我们可以采取以下三步:

1. 打开Listing页面,按F12;

2. 按完F12,按Ctrl + F键;

3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统,可以采取以下三步:

1. 右键点击,查看源代码;

2. 输入Command + F键;

3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

以上亚马逊销量预估的五种方法,都可以用于我们日常选品和竞品销量评估,而如果能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深刻的理解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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