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亚马逊怎样选品?小白选品怎么做可以少走点弯路

小桨

亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,一个爆款胜过十个表现平平的产品,运营的精力更是省了许多。那么作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?

1、产品是否侵权

一个产品想要上架,我们首先需要考虑的就是这个产品是否能够在亚马逊上进行售卖,是不是亚马逊的禁售产品,有没有侵权的风险,我们只有确定我们的产品安全,没有安全的隐患才能去进行进一步的调研分析,不然我们分析做好了,产品也不错,但是亚马逊是禁止售卖的,或者是上传有侵权风险,一切都做了无用功。

2、产品的竞争度

产品的竞争强度如何?这个我们可以从几个方面来进行分析,比如发货的方式是FBA,还是FBM,还说亚马逊的自运营,review的数量,上架的时间等等,一般的产品的上架时间是在一年以内的话,我们可以操作的空间还是很大的,但是时间有着好几年了,别人已经有着稳定的市场和客户了,我们再进入基本很难取得好的成绩。

3、产品的使用频率

有一些产品是绝对的高频使用品,比如手机,据统计平均每人每天开屏幕次数高达256次,而有些产品则是非常低频使用的产品,比如螺丝刀,在日常你大概不会每天使用吧,一年使用三五次已经算是比较高的频率了,再比如电视架,当你将其安装在墙壁上,当你把电视挂上去,你几乎就再也不会去碰它了。

亚马逊怎样选品

4、产品轻小、易发货

表面上来看,重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低,但有一个重要的不容忽视的事实是,资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

大件的产品和比较重的产品,除了产品成本之外,更大的成本则有可能体现在发货中,甚至有可能运费会超过货值,因为运费过高,利润瞬间就发生了大逆转,原本觉得还不错的利润率,瞬间变成了亏损都有可能。

当然,有人会说,可以采取海运发货呀,海运发货固然可以节省运费成本,但运输时效大大拉长,拿出资金拿了货,货却长时间的漂在海上,而仓库则可能早已断货了,这种窘境只有经历过的卖家才能知道。

5、现有资金的可操作性

选择一款产品后,备货发货需要钱,货物入仓后,未必能够立马销售,即便一部分销售出去,在尚有库存时就需要准备下一批的备货发货,而卖出的产品,亚马逊还会有14天的放款周期,各种要素考虑下来,要想运营好一款产品,一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量,这还只是一款产品.

如果你同时在推多款产品,需求的资金量就需要以倍数累加了,如果没有足够的资金储备,即便选择了一款产品,即便这款产品卖起来了,也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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