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日本亚马逊选品技巧新手必知!

小桨

很多卖家对于亚马逊日本站是既心动又犹豫,大家考虑最多的还是日本的风俗、节日和消费习惯这些方面,所以中国的卖家要是想入驻亚马逊日本店,就得多多了解日本市场,做好亚马逊日本站选品才是重中之重。

亚马逊日本站优势

1、品牌忠诚度高。日本人是特别有信仰的民族,他们认定的品牌,会非常坚定的追随,因此复购率非常高。在2020年之前,亚马逊卖家的品牌意识并不强。可以说,大部分卖家都不知道品牌的重要性,更没有对品牌的长远规划,很多卖家注册品牌,仅仅只是为了维权和上A+。但是,从2020年之后,在亚马逊的强力推动下,品牌理念逐渐深入人心,越来越多的卖家尝到了品牌给产品带来溢价空间的甜头。

如果说要在亚马逊打造一家品牌旗舰店,日本站绝对是一个不错的选择。

2、物流便捷。做亚马逊北美站、欧洲站的卖家深有体会,发货30天还没到港,50天还未入仓,这些都司空见惯。慢就会导致断货!今年1月初,融皓科技代运营的几个亚马逊新店铺,有2个因为物流问题导致断货,原本可以大卖的产品,只能干瞪眼等物流。

日本站的物流要快许多。从地理位置上,日本和我们隔海相望,一般一周左右就可以到港。不管是新品还是老款,即便卖的再火爆,坚持一周不断货,都是没有问题的。

3、竞争压力小。竞争压力,也就是今年了解亚马逊日本站的卖家多了起来,融皓科技统计历年的亚马逊代运营数据来看,日本站店铺和北美、欧洲的约1::100。

现在的欧美市场,虽然体量大,俨然已是一片火海。相对来说,日本站就是一块净土。

加上日本总人口超过1.2亿,相当于法国和德国的人口综合。这就是这么多卖家对日本站趋之若鹜的原因吧。

日本亚马逊怎么选品

亚马逊日本选品

日本站选品攻略:

日本站选品——家电类

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

日本站选品——家居运动类

日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

日本站选品——电子(CE)产品

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

日本站选品——时尚类

欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。

亚马逊日本站选品规律

1.了解日本人的消费特点

消费能力强,追求产品质量和性价比,复购率高,留评率较低。日本老龄化严重,随着近年来电商普及率的不断增高,老年人网购比例也相对提高,这类人群对日语较为依赖。而且,日本一个人生活的情况很多,因此小容量的产品会受欢迎。

2.日本站热门品类

根据日本电商市场调查报告显示,日本消费者热衷在网上购买服装杂货、消费电子、厨房家电、家居家装,这几个品类在在日本占据了54%的电商市场份额,因此中国卖家可以优先从这些品类入手。

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