联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 跨境资讯

如何亚马逊选品?学会这套亚马逊高效选品方法论

小桨

如何亚马逊选品?一直听说过七分靠选品,三分靠运营,选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。选品是重点,也是个难题。很多同学反馈店铺流量低,转化低,销量难提升,就算优化了标题,图片甚至降低价格等等,都达不到预期的效果,都是选品不当的结果,如何进行正确的亚马逊选品呢?今天我们一起来看看。

1、亚马逊选品的思路是什么?

选品对市场要有个了解,要知道亚马逊的商业理念是什么?亚马逊有个方针:重推荐轻广告;重展示轻客服;重产品轻店铺;重客户轻卖家,做过的应该会知道亚马逊平台是对客户比较友好的,所以想做亚马逊要知道平台特点看重的是产品本身。然后以市场为导向的去选品,再结合自己的运营思路,和运营仓储的方法,这样选出来的产品才能更好的让消费者去接受。

2、亚马逊选品的方法有哪些?

首先是Best Seller二阶选品法 :因为这个是最畅销的榜单,榜单有前100的畅销产品,能进前100,意味着是有基数在,产品是经过市场认证和认可的,也可以了解到产品的市场价格,然后通过榜单的,也评估产品的销量天花板在哪里,比如第一名能销售500,第二名300单,这个数据不是因为你的进入而变化 ,是基于存量市场,我们进入以后,我们冲刺榜单排名单量能达到多少的单量就是之前的单量差不多的,不会有太大的出入。

选品法第一阶:选出产品方向

通过Best Sellers清单,找出市场热卖产品;根据这些热卖的产品,思考自己是否感兴趣,是否有资源,资金是否满足于该产品的运营等,初步对一些产品有一定认知和形成印象。

站内Best sellers选品法:

除此之外,我们还需要知道站内Best Sellers选品法,需要遵循下方5个维度:Best Sellers,Hot New Release,Movers & Shakers,Most Wished For,Gift Ideas;然后对产品多看,多思,多学,量化+具体化。同时关注多个类目;最好是养成每周查看一次的习惯,培养对平台热卖信息的敏感度。

最后做个总结:Best Seller选品法总结:

Best Seller选品法二阶递进

第一阶:选出产品方向;

第二阶:实现对具体产品的深挖和论证;

你知道亚马逊有多少个一级类目?又有多少个适合普通卖家打造的类目?Amazon Devices & Accessories适合卖家打造吗?

可以看一下下图参考

 如何亚马逊选品

3、亚马逊优质店铺复制法怎么做?

由前面的图也可以看到,亚马逊上的产品很多,按类目区分,差不多有40个一级类目,而稍微用心的去浏览一番就会发现,在所有类目中,对绝大部分中国卖家来说,我们能做的类目无非是20个类目左右而已。确定下来要做的每个产品,然后评估优质店铺的数据,一个店铺做的好,肯定原因会有很多的,我们看做的好,可以点进去他们的店铺看看,衡量他们的店铺数据,要认真查看并记录200条产品评估(100个好评,看客户对该产品认可的地方,思考自己是否能够改善和提升;100个差评,看客户对该产品吐槽和不满的地方,看自己是否能够克服和改善。)

比如下图这种就比较适合资金不多的卖家。

如何亚马逊选品

最后总结一下优质店铺复制法:

1.根据店铺复制法,选择自己感兴趣的类目的5个优质店铺(列出,记于笔记本和脑子里);

2.分别从每个店铺里选出2-5款优质的产品,在随后的一周里,对这些产品分别进行调研,并作出不少于5份选品报告;

3.根据BS选品法和店铺复制法,以及自己所学到和总结出的其他选品方法,制作出适合自己的选品方法。

学会运营和选品一样重要,再好的产品不会运营也事倍功半,

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 亚马逊什么是选品?亚马逊十大选品思路解析
更多资源