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亚马逊什么是选品?亚马逊十大选品思路解析

小桨

亚马逊什么是选品?卖家深知选品的重要性,但很多人对于如何选好产品,怎样选取产品,怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。想着容易,做起来难,生活中诸多事情亦是如此。在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构,形成属于自己的一套亚马逊选品认知体系。

亚马逊选品思路

【1】解决客户的痛点

解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的,比如泰诺解决了感冒问题,电动工具解决了手工工具费时费力的问题,比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理,如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的;这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验,比如很多人在亲戚朋友生日的时候纠结买什么礼物好,而你的独立站类目是礼品,而且你按照用户画像把产品进行了清晰的分类,让可以用户轻松挑选到他们心仪的礼物。

(1)假发优质网站

Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者,主要面向欧美市场。产品采用100%真发,并且根据不同客户的需求,提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性,所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果,附上醒目的大额优惠,以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点,“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。

亚马逊什么是选品
【2】吸引爱好者

有时候你想不到做什么产品,你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时,他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。在评估任何产品或产品线的潜在机会时,这种支付意愿是一个重要的考虑因素。例如自行车爱好者可能会花费上万元的价格去购买和升级改装自己的自行车。同时还有一个好处就是这类客户对你的品牌会有更高的参与度和忠诚度,因为他们可能想在购买产品外获得更多的附加价值,这时候配合内容营销和社群运营,你的独立站活跃度就会很高了。

(1)动漫主题

这家店铺是广东的卖家的,最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起,后面就自己做了shopify独立站,主题风格一看便知,喜欢的买家都会被吸引住!

【3】卖家个人兴趣和激情

很多人可能会问,产品是卖给顾客的,选品不应该根据顾客需求而选吗,但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣,只有卖家自己先有了需求与渴望,才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品,才能在一片竞争对手中杀出重围。比如家里养了宠物,对市面上的洗浴产品过敏,就可以开发自己的狗狗美容和保健产品系列。

(1)摩托骑行服装

Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者,该品牌专注于摩托车生活方式服饰,其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感,承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。

【4】卖家的个人专业和经验

也许你拥有一项技能或者在某个行业有丰富的经验,使得你比一般人更有创造力;那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品,这样的选品思路本身就是自带优势的,且别人不容易抄袭复制,也难以超越。比如你是一个藤编高手,而这类手工产品在国外很受欢迎,别的卖家有钱也采购不到。又比如你是一个设计师,你的独立站上销售的是独具审美的艺术品。

(1)运动保护配件

Shock Doctor从1992年开始发展成为一个大品牌,目前已经是全球运动保护和运动配件的佼佼者,拥有百万美元的收入作为后盾,很难相信他们是从最初的旗舰护齿套发展起家的。这也恰恰证明了电子商务的成功不是一蹴而就的,正是因为有了数年的护齿套产品经验,才能一步步,一个产品接着一个产品发展成该行业的巨头。

【5】产品评论

不论你是否已经开始了独立站的运营,你都可以从客户评论中收集到丰富的反馈。如果你已经有独立站或者在平台上开店并且经营一段时间了,你的客户对你现有产品的评价可以作为你开发下一个产品的灵感,特别是客户给出的差评,或者是对产品缺点的抱怨。如果你还没有独立站,你可以在你想要做的产品类目里去找几个别人家的品牌,看看他们的产品反馈里有没有存在产品的潜在改进机会。

(1)雨靴产品

该产品左后靴裂开的问题在同一个买家身上出现了两次,一星差评中百分之八十都是关于产品耐用性的问题,因此在产品改进方面就需要从材质入手,卖家可以考虑是否有更优质的材料避免该类问题的出现。

亚马逊什么是选品
【6】关联产品或相似产品

关联产品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。像线下的服装店,会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。那我们做独立站选品同样可以用到这种方法,比如当客户有意向购买相机时可以在店铺里加入相机的周边产品,三脚架,相机套等等,一方面丰富了店铺产品多样性,另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。

【7】关键词选品

众所周知,搜索引擎的自然流量是一个重要的营销渠道。搜索关键字意味着根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及对这些搜索的总体竞争,战略性地寻找一种产品。这种方法是技术性的,需要你对关键字研究和搜索引擎优化有一定的了解。这样做的好处是,将产品需求与现有关键字进行配对,可以有效地从谷歌获得一致的自然流量。具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

【8】发现爆款趋势

对于跨境独立站卖家来说吗,越早发现爆品趋势,就越能在市场上开拓一席之地,领先别人成为这个类目的排头兵。寻找流行趋势和爆款的方法可以通过搜索引擎、社交媒体、选品工具、行业论坛、购物平台等,具体方法请阅读下文的【选品渠道】。

【9】寻找高利润率产品

低成本的产品提供了一种低风险的起步方式,因为与生产成本较高的产品相比,低成本产品更容易获得更高的利润率。当你给产品定价时,你需要考虑为销售产品投入的总资源或销售的商品成本(COGS)。你不仅要考虑制造和采购产品的成本,还要考虑营销推广、仓储物流、退换货的成本。你寻找可以产生高投资回报(ROI)的低成本项目。这里也要提醒新卖家,产品体积重量也是选品的一个重要考虑因素,因为跨境物流的费用可能比产品本身的货值还要高的多,仅仅因为一种产品采购价不贵,并不一定意味着你可以获得最高的投资回报率。

【10】保持一颗发现新奇产品的心

做跨境电商的卖家,要时刻保持保持一颗发现新奇产品的心和发现爆品的敏锐度。每一天,你都要睁大眼睛,开放思想。新想法可能会在最意想不到的时刻出现,重要的是不要忽视你可能有的任何想法。用笔下下来的在你手机里新建一个备忘录,以便在以后需要为你的产品创意进行市场调研时查阅。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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