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九分选品、一分运营!亚马逊选品运营妙招

小桨

无疑选品是卖家们的痛点,跨境圈老话常说“七分选品,三分运营”,但老运营都知道,实际上是“九分选品,一分运营”,选品工作做好了,后期再把亚马逊运营的基本工作做好,销量自然而然就会打开了。如果选品选不好,那么再怎么推广,都是枉然!

其实道理小编相信各位卖家小伙伴都懂,但是一旦开始选品,不少人都表示真令人头大。

亚马逊选品的难点是什么?

1、市场数据甚多,很难找准买家的真正需求点

2、很难找准自我定位

3、产品设计/开发难

4、选品时盲目追求独家和差异化

亚马逊选品不当会怎么样?

1、店铺流量低、转化率低,商品销售量不理想

2、即使优化了标题、图片、关键词等都没有好转,停滞不前

3、商品在节日促销又或者降价却依然没人买

所以说选品是运营的基础,只有选对产品,配合好的运营才能成功,因此,要想把运营做好,关键还是在于选品!

那么如何找到高需求低竞争的产品呢?

1、线上选品:大多数产品都是从速卖通或者1688上采购,性价比较高的方式。那么会发现当一款产品在网站上卖得好,亚马逊上面可能也会卖得好。在选好目标产品后再到亚马逊上研究该产品的竞争力度。如果产品搜索结果少,则竞争力低,反之则竞争力大。

2、亚马逊本地搜索:当输入关键词时,亚马逊会自动提供受欢迎的长尾关键词显示在列表中。

亚马逊选品运营

3、best seller:通过best sellers清单可以找到目前市场热卖产品,除了热卖产品外,还可以看到:New releases、Movers & shakers(产品排名提升最快的产品)、Most wished for(研究供需缺口的好来源)、Gift ideas,结合自身是否感兴趣,是否有货源,成本能否接受等等,初步对产品进行综合了解。

4、社交媒体软件:

①Youtube、Facebook、TikTok:现在这些社交媒体上很流行的是博主的开箱视频,经过博主发布视频带红产品。

②Pinterest:它是一个图片社交分享平台,当用户发现有趣的产品时,会点击进行收藏,那么可以得出收藏的数量越多,产品越受欢迎。

③Instagram:与Pinterest差不多,用户可以上传也可以进行喜爱收藏,也不失是一个选品的好渠道

当然也可以结合帖子上的评论,了解用户真正的需求点来对产品进行改进,为了后期卖产品的时候更加贴近用户需求。

亚马逊选品思路毫无头绪、产品开发速度过慢、不知道哪些类目还有市场空间、不知道改怎样规避违规、认证、侵权等风险的卖家小伙伴可以利用亚马逊Jungle Scout选品工具来多维度把控,参考大数据、开发经验、市场容量、热点等因素慎重筛选产品。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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