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如何做亚马逊选品?新手做亚马逊如何选品

小桨

做亚马逊的都说七分靠选品,三分靠运营,那么亚马逊如何选品呢?我们今天就来讲讲亚马逊选品,以及给新手小白的一些建议。

随着越来越多的卖家包括资本的涌入,市场竞争也越来越强,选品现在显得尤为重要,很多小卖家喜欢去碰那种大流量的底层类目市场,这是最糟糕的情况,这类产品推广成本高,利润上不去,相反去做中低流量的产品投入产出比可能会更高。

言归正传,我们先来讲一下亚马逊选品的依据,

首先、我们最好能够借助自己的资源优势,从自己熟悉的,有供应链优势的产品着手选择,因为现在能在1688上进到的任何一款单款公模产品,都很内卷,没有差异化,价格没优势,拿去亚马逊卖都没有什么做头。

第二、产品调研

我们做产品就是为了赚钱,但是由于市场的不同,每个产品都有自己的利润情况,我们选品就是首先要找到价值低洼的产品,退一步说,一个产品如果值得我们花时间和精力去深入调研,那他的利润率一定要达到某个数值,按照我们的要求,一个产品的的利润率一定要达到30以上,这个是硬性条件,低于这个标准,我们看都不看。

第三、市场规模

我们要先看下这个市场的规模,TOP100的产品30天的销量,我们称之为市场容量,有需求才会有销量,我们做产品就是为了出单,一个市场足够大,才能支撑起我们发财的梦想对于绝大多数卖家来说,TOP100月销量在20000以上,十万以下,会比较友好。

第四、整个市场对新品的友好程度

如果TOP100中,没有一个产品是最近三个月,或最近6个月内上架的,那我们就说这个市场的新品存活率非常低,我想大家肯定也想在选品初期就避免掉这样的市场吧

第五、产品周期

我们大家肯定都想打造自己的爆款产品,而且这个爆款能在比较长的时间周期内一直爆下去,那么我们最好能收集到这个产品过去两年以上的销售数据,从长周期看,如果他是一直处于向上的增长趋势中,我们就会越做越轻松,如果这个产品两年来,销量一直在下降,已经处于下降周期内,那我们肯定会越做越累!

如何做亚马逊选品
第六、核心关键词搜索排名数据分析

大家都知道,做电商就是做搜索,大家做选品、测评、CPC广告都是为了排名和搜索,我们可以通过核心关键词在亚马逊的搜索量来判断 整个市场的热度。

第七、销量淡旺季趋势

以年度为周期,每个产品都会呈现出特有的淡旺季现象,准确地判断淡旺季非常重要,他会直接影响我们的运营节奏,如果我们发现一个产品的时候是在旺季,销量非常不错,等我们打造好产品上架之后,才发现他的淡季已经到了,那我们的库存周期就会变长,运营压力就会变大,更危险的是,你完全没有意识到他的旺季已经结束了,还以旺季的思路和投入来运营他,后果非常严重。

第八、价格区间

不知道大家是如何确定产品的定价的。是不是产品的各项成本加合理的利润率,再参考直接竞品在亚马逊的售价,就自己定下来了。如果大家有一个上帝视角,可能对定价就会有不一样的理解。消费者对价格非常敏感,结合货架理论,消费者能接受的低端、中端、高端的产品的价格区间其实都非常窄,而且每个价格区间都有自己的竞争的激烈程度,如果我们恰好掉到了市场接受程度低,但竞争激烈的价格区间,想走出好的销量,难度就比较大了

第九、品牌分析和卖家分析

这也是很容易存在垄断的两个方面,一不小心,就会进入卖家垄断或者品牌垄断的市场,当然前三的品牌或者卖家一定会占有较大的市场份额,但如果某个市场前三的品牌或卖家已经占有了百分之50、60甚至70、80的市场份额,那对小品牌或者新品牌来说就非常不友好。当然在分析卖家垄断的时候,也要留意亚马逊自营的占比情况!

第十、评价数量区间

大家对评价是什么态度呢,是不是既爱又恨,测评确实对权重的影响非常大,但是从第一单,我们都将面临巨大的资金投入和持续的风险,上月大卖不就测评被封号了吗?

其实每个产品对测评的依赖度是不同的,如果我们能找到对测评依赖度较低的产品,我们不但可以省下大量的测评成本,减少账号风险,还可以大大提高产品的存活率。

第十一、评分星级区间

简单说,这个维度可以告诉我们这个产品的退换货成本。

如果一个市场存在大量的差评产品,我们也不用着急,说明这个市场卖家提供的产品,还没有完全满足消费者的需求,存在优化和升级的空间,如果我们自己有研发生产能力,可以看下能否解决这个痛点,升级整个类目,那样我们一定有不错的市场表现。

第十二、亚马逊A+及视频

A+及视频可以看出整个市场的参与者对市场的重视程度,如果一个市场A+及视频占比非常高,那我们做好A+及视频,也只是达到门槛,反之,我们做A+及视频就非常有竞争优势

第十三、站内榜单选品

根据亚马逊站内的排行榜来进行选品,比如销售榜、新品榜、飙升榜、心愿榜、礼物榜

第十四、根据节假日选对应主题的产品

这种一定要提前布局,节奏要快,避免节假日过后形成滞销

第十五、查看是否有法律方面的问题,通过美国商标局检查,避免商标侵权和外观专利的侵权

以上是如何做亚马逊选品的方法,希望对你有所帮助!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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