1113很多新手卖家做亚马逊都会遇到的一个问题卖什么产品比较好?这可不是一件随便决定的事情，新手卖家一定要慎重选择，因为这将决定你之后的操作以及成败。
选择热门产品，竞争太激烈
选择冷门产品，用户没有没有需求
选择低价产品，卖家又没利润甚至要亏损
刚刚接触亚马逊，还没有选品的经验，该如何合理的选择产品呢?下面慕峰就来给大家分享6个选品的思路，帮助你找到有需求、有利润并且竞争小的产品。
1.产品价格
产品的客单价意味着利润，如果一款产品卖的太便宜，那从进货、物流、运营推广……等一系列费用下来，卖家一般都是亏本的。
以美国站为例，理想状态下：
一款产品的售价范围是$15-$50
除去各方面的费用之外，利润得保持在20%以上
2.退货风险
做电商，难免是会遇到退货的
在亚马逊，退货是需要花钱的，这个钱是由卖家承担的。
那种拆开包装就无法继续出售的产品风险更大，新手不建议去做，除非没有选择
3.坚固耐用
这点也非常的重要的选品要素
如果你的产品容易损坏，那么在运输过程中很有可能会发生这样的情况
稍微出现一些小瑕疵，客户很有可能就会因此退款甚至给你差评
差评对于产品的Listing权重是会有很大的影响的
4.产品需求
产品是否有市场需求，是卖家必须要考虑到的因素
这样你才能大概计算到这款产品的月销量、利润，如果你是做FBA还可以知道需要存放多少库存。
如何知道这个产品是否有市场需求呢?
分享一个最简单直接的方法，搜索你想出售的产品主要关键词
查看关键词靠前的产品评价数量以及近期销量
评价数量是最难体现市场需求的
其次就是排名靠前的卖家近期的销量情况
进入关键词排名靠前的产品销售页面，将其添加到购物车中，然后转到结帐页面，将购买数量改为999。
这时候亚马逊通常会给你发送这样一条信息：
“这位卖家只有100件商品，要查看其他卖家是否有更多可用的产品，请转到产品详细信息页面。”
这是你就知道同行这个产品目前的产品库存，隔天再去查看，看看减少了多少，就说明一天卖出了多少，观察一周时间，就能得出一周的销量，大体就能得知月销量。
最后，根据月销量的大概情况去计算利润，自然也就能够知道做这个产品是否能够盈利。
5.竞争大小
前面也有说到，产品有需要是第一要素
但当一个产品有钱赚的时候，自然就会有竞争对手的出现
竞争对手越强，你就越难从他们手中抢夺销量(销量往往都在关键词排名靠前的产品手中)
观察产品关键词排名靠前的产品，观察他们的评价数量和星级
对手越弱，那自己就越有可能从对方的手中抢占排名，夺得订单。
当然了，评论数量和星级只是一个参考的方法
你还可以看同行的Listing水平去决定，他们的标题、图片、描述是否已经做到了最好。
要知道，做电商卖的不是产品，卖的是吸引力
产品的价格、产品图片、产品特点、产品描述、产品评价、物流时效这些都可以决定卖家的成交，如果你做的比别人更好，自然更容易获得顾客的青睐。
6.尺寸和重量
做电商，还有很多新手容易忽视的问题就是产品的尺寸和重量
产品尺寸越大，重量越重的产品，运输费用和存储的费用也会更高，现在因为疫情原因，物流费用大大增加，如果对尺寸和重量没有把控好，利润会大大的压缩甚至亏本。
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