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资源 > 跨境资讯

如何在亚马逊选品?关于选品的技巧分享

小桨

亚马逊下半年旺季即将到来,想必各位已经摩拳擦掌开始备战了。那么对于大多数亚马逊卖家而言,选品一直以来都是个难题。跨境电商界,一向都是价格战,所有的平台,所有的类别都不能幸免,除非你能提供足够独一无二,别人拿不出来的东西。一般情况下,该如何在亚马逊选品?

如何在亚马逊选品

对于大多数国内卖家而言,亚马逊能提供的路线,就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

但因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。所以,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心。

亚马逊选品技巧一:明确优势资源,全力突破

综合自己手上的资源,确定主营的产品线,集中精力来打造好他,不要不分主次,也不要打一枪换一个地方。

亚马逊选品技巧二:差评数据分析法

差评数据分析法是指,以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之,差评数据分析法既从产品好评中找参考,也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品,产品自然就容易获得相当的曝光,销量也能迅速做起。不过,要获得这些数据并不容易,需要不少时间去采集,并花费大量的时间进行数据分析。

亚马逊选品技巧三:爆款撑起一切

不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊,一家店铺有一款卖的火爆,都能风生水起。有的店铺从头到尾只卖一款商品,但比其他多款式的店铺的营业额更多,

亚马逊选品技巧四:做好品牌,小心侵权

在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情,除了要考虑产品的体积、重量和价格外,还需要考虑产品的物流和品牌授权。可避免产品因侵权而下架,甚至导致店铺被封。

亚马逊选品技巧五:完善产品细节,确定盈利体系

分析毛利的产品构成,也就是说假设你有一百个产品,它们占据你的产品所以毛利的百分之八十的产品,是哪些产品呢?那这些就是你要打造爆款的方向,长尾产品往往会盈利的关键。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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