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“黑五网一”卖家倒计时!重要时间节点、库容、流量、发货备战指南不容错过

桨小歌
相信很多卖家在8月份,就陆续收到亚马逊的“黑五”,“网一”的促销秒杀邀请邮件了。
“黑五网一”的年终旺季,已经向我们越来越逼近了。各个卖家都纷纷摩拳擦掌,为这场流量盛典做最后的备战,不知道你准备的如何了?!
虽然今年很多卖家都感叹业绩不如往年,但如果卖家们能抓住Q4旺季几个促销节点,特别是“黑五”,“网一”,抓住年末机会,收割一笔,也绝非不可能哦~~
2021年亚马逊黑五网一活动时间
黑五活动时间 网一活动时间
2021年11月22日~2021年11月28日 2021年11月29日~2021年12月5日

小编根据之前众多卖家们的“经(血)验(的)总(教)结(训)”,精选出四条“备战旺季”建议分享给大家,希望能给卖家们在“旺季爆单”的路上带来帮助!

持续优化库存绩效,保证旺季库存空间

亚马逊最近一波疯狂的“压缩卖家库存”的操作让卖家们苦不堪言,很多卖家的库存“绩效”一夜转红,库存容量也是一缩再缩。
如果在旺季没有足够的仓储容量,犹如“冲锋”的士兵手里突然没了子弹,卖家们势必和“旺季”无缘。
所以,桨小歌建议大家:趁着离旺季还有一段时间,赶紧借助一系列措施赶紧清除“冗余库存”,好为“旺季爆品”腾挪出空间。
关于“库容”问题,需要注意两点:

  • 由于亚马逊“旺季”仓储费会是平时的三倍,因此卖家们需要综合考虑,合理发货,否则旺季仓储费将会是一笔很大的开支;
  • 卖家们需要密切关注各大站点FBA入仓截止时间,结合货运成本,卖家们需要选择适当的物流方式尽早发货。
为重点旺季商品做好前期流量储备

但凡有参与过“旺季”经验的卖家应该知道,在旺季开始前,很多卖家都会采取各种动作,如:增加广告竞价和预算,降价冲销量排名,参与各类促销等等。
卖家们之所以如此动作,就是在为“旺季”到来做一系列准备:提升BSR排名和关键词排名等,好在旺季收获更多订单。

关于“流量准备”的小贴士:

  • 及时优化好详情页,找准关键词,使用广告等一系列促销工具提升Listing权重,积累产品口碑和评分;
  • 关注平台的促销推荐,秒杀及7天促销,如果可以,能报尽早报!毕竟能瓜分“旺季”流量一杯羹也是非常让人期待的事。
销量和价格的维稳:“透明计划”

后台收到过众多卖家“哭诉”,一款出单很好的产品,常常由于“跟卖”的介入而单量大幅缩水。
对此,桨小歌给的建议是:如果你已经注册了R标,请及时参与亚马逊的“透明计划”,这一措施可以有效防止“跟卖”,以免在“旺季”被窃取“果实”。
“透明计划”的具体参与方法可以在亚马逊后台求助“客服”,或者由朋友推荐亚马逊的专门对接该服务的经理参与。

给“自发货”卖家的建议

虽然亚马逊平台一直通过各种方式鼓励广大卖家们使用FBA形式发货,但是总会有些产品适合“自发货”,比如:定制产品等。
对此,我们给自发货的卖家们提三点建议:
  • 首先,自发货卖家需要密切关注“配送绩效”,以确保旺季期间的销售权限;
  • 其次,“自发货”卖家需要进行妥善的“时效设置”,确保满足亚马逊的要求;
  • 最后,结合亚马逊目前频繁变更的针对“自发货”政策的更新,“自发货”卖家们需要时刻关注平台政策,确保满足平台最新要求。
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