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亚马逊开店选品很难?看完这篇文章就解决

小桨

亚马逊选品非常重要而刚刚开店的卖家对选品却不是很了解,大多数还在复制其他大卖家的商品选品。这样是不行的,亚马逊早已进入了精品运营、精细化运营的时代。在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。只要你仔细分析、专心研判,哪怕一个店铺只有一个爆款listing,只要你能良好的维持下去,也可以让你有一个不错的收入。因此,要想在亚马逊开店选品不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。

那么如何亚马逊选品呢?接下来这篇文章将会讲解一些技巧,非常适合亚马逊开店小白观看。

首先我们要考虑这个市场是否有稳定的需求:

竞争度:市场上的竞争者还不是很多,或者说非常强的竞争对手并不是很多的时候,我们可以考虑进入这个市场;我们要注意观察产品的生命周期。

如果一个产品已经进入衰退期,我们又没有发现,进入了市场,好不容易打造起来的Listing有可能很快就废了,如何来判断产品生命周期呢?

通过google trenth判断他最近几年的趋势,如果明显是呈自由落体运动的话或者是曲线整体来看,呈下降趋势,那就不用去做了;反之,如果是曲线呈明显的一个上升的趋势的时候,那么你可以考虑进入这个市场

平时要善于建立自己的产品生命周期模型,当你不断的去分析每个产品的生命周期模型时,你自己也会成为判断某个产品处于产品生命周期的哪个阶段,当然这里需要结合一些工具来配合完成产品生命周期模型的构建

用工具看产品的bestseller排行的单量变化,如果没有工具,也可以用999测试法,跟踪他的销量

亚马逊开店选品

产品红海:

大搜索量类目普遍我们都称为红海选品,这类产品打造费用普遍比较高,对于新手来说成本很高。但是我们可以通过数据工具分析,挖掘其细分类目下上升较快的一些(垄断分数低的一些,竞争程度低的)。假设你要做耳机,这是一个传统的不能再传统的3C标品了,亚马逊直接搜索,可能有10w个产品,而且你发现前5页产品都是海量销量,海量评价。继续搜索蓝牙耳机,可能就剩3w个产品了,前五页跟之前差不多,继续搜索蓝牙降噪耳机(or无线降噪耳机)。到这个时候可能就1w个左右产品了,我们依然可以再往下挖掘,比如无线降噪耳机入耳、包耳、头戴等等,直到找到一个细分领域销量还不错,但是第五页产品甚至是第三页产品打造很粗糙,甚至是没有打造(评价负面多,标题长描很潦草,大图不好看等等)那对于这个细分领域你就可以做选品测款的测试了。

产品蓝海:

对小搜索量类目的前排产品做升级,做精细化打造相比上面来说成本更低。这种类目其实利润并不低,而且由于大卖家看不上,也不用价格战那么激烈,相对而言比较省心。

产品是否具有稳定的需求?

1.客单价不能过低,通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围。

2.不要选择太重的产品,或者是体积过大的产品我选的产品是否侵权,尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题。

3.利润空间有多大?如果选择的产品利润空间太小的话,是不建议去做的。

4.产品是否简单好用?因为外国人有一个习惯,拿在手上,产品用十分钟,如果还没有发现他该怎么去玩,怎么去操作,他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用(会)直接影响我们的退货率,所以选品的时候要非常的去注意这一点。

亚马逊开店选品

站在顾客的角度来写Listing产品

我们大家有没有发现好多listing就是说明书的翻版,你觉得买家会看吗?(会)因为你的listing买单吗?顾客会这么想,你产品那么好,跟我有什么关系?半毛钱关系都没有,那只是你自己认为挺好,因此我们写Listing,需要抓住消费者心理写,充分发挥消费者利己的心理来写Listing。我们可以从以下几个角度,站在消费者的角度,有针对性的来写Listing。

搜索流量

搜索流量,就是我们经常说的自然流量,自然流量与listing中的哪些要素有关呢?

Title、search term、 feauture、description,权重是怎么样的呢?权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的,那么写好一个标题。我们要注意那些方面呢?

标题的长度:

长标题是会被亚马逊系统折叠的,亚马逊自营的标题基本上是短标题,移动端的搜索量越来越大,移动端可显示的字数更短,所以建议大家用短标题

关键词:

建议将流量大词发在标题,用来引流,同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里,起到转化的作用;关于关键字这一点,有可能大家会问,找关键词的工具有哪些?大家可以在后面的交流当中提问,我这边有一些关键词的工具,并且都是自己在实际操作过程当中去操作了的,去实践了的,还是比较好用的,愿意分享给大家。

你对关键词过滤了吗?

我们大家都知道通过搜索引擎获得的关键词数据,没有在亚马逊上搜索的数据要精准,因为用户在亚马逊上搜索,是想要来购物的,而用户在搜索引擎搜索,可以大开脑洞,想怎么搜索就搜索,所以我们需要对搜索引擎中获取的关键词数据进行过滤。

关联流量

关联流量,占据了亚马逊流量的很大一块,大家都知道亚马逊非常重视推荐。关联流量入口有哪些,FBT一起买、VAV看了又看、BAB买了又买、CSI对比类似、SPR相关SP,关联流量说白了是亚马逊通过他强大的数据体系,分析买家的购买行为,将同一类人喜欢的产品通过关联推荐的方式,来推荐给消费者,引导客户消费。

随着亚马逊竞争愈发激烈,大家对于选品必须要有更加深入的了解才能寻找到更多的商机。才能在平台立于不败之地,

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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