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亚马逊新手如何选品?这份亚马逊选品攻略请查收!

小桨

开发产品,寻找利基市场,分析竞争对手等等,选品可谓是让人操碎了心。一旦找不到好的产品,付出的时间和精力都将白费,出不了单就等于做无用功。亚马逊选品,这是成为大卖的第二步!

第一:核心是“风险”

1. 选择低风险商品:对于新手卖家来说,我们要坚持排除敏感货、危险品等品类,一方面我们要考虑这些商品能不能上架,还要考虑运输方面的问题。粉末状,液体状,带电池等产品很多运输商都不接,我们自己找运输商的话,这个成本一下子就提上去了。

2. 尽量选择不需要审核的商品:不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的,减少审核这一步骤,是不是感觉卖的时候胆子都大了

3. 产品无侵权:大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的,亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标,这样才能降低一个被下架、扣分的风险

第二:关键是“利润”

1. 没有大牌垄断:市场需求要量大,避开红海市场,这样就减少了我们的销售风险,保证了我们一个市场,像服装类里的洞洞拖鞋,现在亚马逊自营做成大哥,普通商家很难虎口夺食。但就家居、厨房卫浴等等而言,需求量大,且目前没有大牌垄断,大家都能尝一口这块大蛋糕

2. 商品重量不能太重:商品的重量和运输直接挂钩,毕竟运输是一笔不小的费用,自然是越低越好了。而且太重的话,走海运的周期过长,资金链压力过大。可根据如下表格进行选择控制,重量不同,配送费不同:

3. 价格:仔细核算商品成本,亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、测评、做deals等),售价不要太低,高于15美元,并且保证毛利30%-50%之间。毕竟做生意,又不是做慈善,50%毛利的商品还是不错子。给个小提醒,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间,也可以根据价格来考虑选品

4. 拒绝节日性产品:比如什么圣诞节、万圣节,这些节日一旦过去,就容易造成库存积压。尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售。

选品亚马逊

第三:发展是“学习”

所有成功的开始,都是复制,然后又从复制开始创新,发展出自己的优势

在自己感兴趣的类别里,找出优质店铺(最少5个),去看他们店铺里的产品评论(每家产品4-5个),去发现客户对于这些产品认可的点和吐槽的点,做一个竞品分析,对之后也是有帮助的。

懂得了选品规则,那么要怎样获取选品灵感呢?

1、使用亚马逊销售数据选品

亚马逊正慢慢成为美国电商的“标杆”,在电子商务市场中占有最大的份额,因此,亚马逊上的销售数据其实能够很好地代表市场的整体需求,。

亚马逊上的每个产品在该类目下都会有一个销售排名,也就是BSR,每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的,卖家可以根据BSR,对每天的销售量来进行数据分析,从而发掘具有潜力的产品。

2、使用eBay销售数据选品

与亚马逊类似,eBay也是一个寻找潜在产品的好地方,虽然亚马逊相对来说是一个更大的市场,但是在eBay卖家可以访问实时销售数据,更有利于卖家研究产品。

3、使用Google搜索数据选品

在国外有很多人喜欢直接使用搜索引擎进行线上购物,而谷歌作为全球最大的搜索引擎,用来观察人们的搜索内容以发掘适合销售的优质产品再好不过。

获取搜索数据的最简单方法就是使用 Google Keyword Planner,它是谷歌提供的免费工具,通过查看人们输入的确切关键字,可以很好地了解哪些产品的需求量大,以及你可以产生多少收入。

4、使用比较购物引擎选品

Shopzilla是世界上最大的比较购物网站之一。

每次说到获取选品灵感的方法时,购物车比较网站经常被忽略了,其实只要使用得当,这类网站所提供的数据下可能潜藏着一座“金矿”。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品,因此你可以使用他们的统计数据来帮助你缩小细分市场的范围,以Shopzilla为例,首先你可以点击“Trending Now”链接来了解哪些产品是当下流行的。

除了Shopzilla,还有一些比较常见的购物比较引擎,比如Nextag,谷歌shopping, Shopping.com等。

5、使用Pinterest选品

Pinterest 是一个社交媒体平台,拥有数亿活跃用户,是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

你知道Pinterest上有多少用户都是通过这个平台做出购买决定的吗?

90% !

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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