联系电话
售前咨询
180 2532 0916
售后服务
199 2457 3796
工作时间:周一至周五
上午9点 – 下午6点
售后客服
客服支持
扫一扫
回到顶部
资源 > 跨境资讯

如何选品亚马逊?分享亚马逊选品基本规则及思路

小桨

如何选品亚马逊?我应该卖什么啊?大家都做什么品类啊?怎么选品?选品选的头疼?这应该是每个卖家都焦虑的问题,尤其是新的卖家,小编总结了一个选品的基础思路,不能作为标准答案,大家仅作选品的一种思路参考,希望可以启发大家的亚马逊选品思维。

亚马逊选品注意事项

第一、亚马逊新卖家最好绕开的产品

1、受物流限制

产品超大件产品过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)的商品

磁铁类:主要指强磁类产品

武器、仿真武器、货币、玩具枪、弓箭、飞镖,箭头

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花

液体、粉末、刀具

易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品

对国家政治经济文化等有害的印刷品,录影带传播品

2、侵权产品不做

识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

侵权是红线,是我们一定警戒的事情,所以做店铺品牌和专利是我们每个跨境平台卖家需要布局的。

3、类目限制

药品、美妆、珠宝、食品含药品成分类产品不做,婴儿类玩具、厨房用品中直接接触口部或者入口类- -需提供一定的资质认证才能做。

专业的工厂型卖家或者有超强供应链的卖家可以尝试,因为这些类目认证繁多,很多食品认证环节无法通过,而且各个国家对于食品的认证资质也不同,例如美国的FDA.,欧盟的LFGB 儿童玩具的cpc认证等等。

第二、亚马逊新卖家建议目标产品

1、售价10~50美金之间,优先考虑15~25美金之间的产品

2、重量0~2磅之间

3、体积较小的产品备注:以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

4、安全产品(不违反销售政策,不侵权,无其他多余问题)

5、竞争不是很激烈的产品(但是也不能是冷门产品,尤其要注意差异化,以及精细化)

如何选品亚马逊

亚马逊选品定目标

第一步:选定分类或产品分析需求区间

分类选择渠道有多种,最好选自己擅长且了解的分类,需求区间就是市场容量,每个类目的市场容量不同,需要具体分析。

亚马逊选品渠道

你不知道具体做什么产品时可以试试浏览以下界面或网站

(1)首页类目搜索

(2)亚马逊Department目录搜索

(3)Best seller

(4)Hot new release

(5)供应商新品推荐

(6)亚马逊站外热销(eBay、速卖通热销品)

(7)国内电商平台热销品(淘宝、天猫、京东等)

第二步:判断需求,看市场总容量

判断需求需要在核心关键词下判断:一般看核心关键词下的Best Seller排名,可以大致看出市场需求情况,比如一个核心关键词下的产品,Best seller产品在2000名内基本可以判断市场需求很大。

如果Best seller排名不高或者没有best,就根据市场Top 5的排名来推测一下总月销,Top 5总月销量在1000以上的,建议进入市场(不是标准答案,经验之谈,仅供大家参考)

如何选品亚马逊

第三步:市场分析,看竞争

市场竞争分析需要在核心关键词下分析,竞争分析只需看同款同规格参数的广告竞争度

1. 搜索结果页分析需要留意:

(1)关键词搜索结果量

(2)有没有大卖家

(3)市场上整体卖家的RW数量和产品排名

(4)同款产品的数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间、组合

(5)广告位置产品的基本信息等要素

(6)看有没有从数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间、组合等方面进入市场的机会

(7)留意同款类似产品的数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间等

2.同款同规格产品listing详情页分析:

(1) listing详情页需要留意:

(2) 产品的RW数量及评分

(3) 图片及卖点有没有优化空间

(4) 单价、有没有变体

(5) sponsored位置的广告页数及广告商产品信息(TOP5)—Sponsored products related to this item(6) Frequently bought together

(7) Customers who viewed this item also viewed(8) Customers also shopped for

(9) 用户评论以上分析可能需要借助一些选品的软件

第四步:出亚马逊选品方案

亚马逊选品方案是什么?是你针对某个产品,觉得从性价比、款式、材质、颜色、数量、尺寸、包装方式等任意一方面有机会打败他的办法或策略,然后针对这个办法或策略,确定供应商,包装尺寸,产品利润可行的方案,尤其要注意差异化,以及精细化。

核心点:有利可图(美国利润率20%以上,欧洲站利润率25%左右)

充分必要条件:产品内容和方案在整体市场供应中能被消费群体接受加分项1:有明显竞争优势(方案更满足需求,性价比更好等)加分项

2:listing质量更优,发现新的分类机会加分项

3:质量更好,升级之处解决消费者的痛点加分项

4:竞争很弱(没有什么人打广告,单靠基础运营就可以出单)

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

版权声明:本文版权归JungleScout桨歌中文网站所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。立即扫码,拉你进群。目前有1万+卖家已加入我们.

上一篇: 如何选择适合的跟卖产品?亚马逊跟卖选品技巧
更多资源