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如何选品?这个跨境电商选品工具人手必备

小桨

学会利用工具软件辅助亚马逊选品,能大大的提高选品的效率和成功率,快速赢得商机。那如何选到适合自己的工具呢?今天,小编给大家带来的是最详细的Jungle scout介绍,帮助大家全面理解这款跨境电商选品工具。

Jungle scout插件是专业服务亚马逊卖家的工具,它支持亚马逊九个市场规模最大的站点:美国、加拿大、墨西哥、英国、西班牙、法国、意大利、德国和印度,也即将支持日本站点。可以在亚马逊搜索页、详情页榜单页、店铺页等页面流畅运行并显示数据。

在搜索栏目上输入某个关键词,点击下JS插件,在插件最上方立马能直观地了解到该产品的市场情况,比如月销量、大类排名等数据的平均值,在右上角还有一个机会分数,它综合分析了市场需求和竞争程度这两个产品调研时最重要的指标,因此它可以让你快速评估某个细分市场是否具备潜力,1分表示市场很饱和或者需求很少,产品很不好做;10分则表示该市场还有很多潜在的销量。

毫不夸张地说,这个机会分数极具参考价值!

跨境电商选品工具

点击价格时,则会出现它的历史价格变化表,同样点击日销量和月销量也是一样,这对了解产品的季节性非常重要,了解产品季节性才能更好的设置库存。

跨境电商选品工具

点击标题,插件上的数据就可以按照升序或者降序排列

插件上的橙色数字都是可点击的,例如Net那栏,点击可以出现毛利计算器,通过输入产品成本、头程运费和调整售价来预估利润情况。在进行产品调研时,利润计算器是必备的工具

跨境电商选品工具

另外,点击插件左上角的菜单,你可以勾选你想看的数据栏

跨境电商选品工具

如果你把数据栏全部勾选,则可以看到LQS,它代表Listing的质量得分,1分表示这个Listing还有很大优惠空间,10分则表示优化空间很小,这个分数综合考量了Listing的标题、描述、卖点和图片,往右是产品的发货方式和跟卖数量。

如果你是做零售的卖家,这能给你提供很大帮助

跨境电商选品工具

左上角的菜单还可以进一步筛选下载数据,例如筛选某个价格范围或者某个销量范围的Listing,支持你进一步的数据分析,还可以点击关键词,看到某个Listing当前最常用的关键词,可以说是你编辑优化Listing的最强力的助手;还可以点击搜索趋势,就可以跳转到谷歌搜索趋势,帮助你全面的了解产品的热度和季节性;也可以分享到Facebook,以便进一步分析产品热度图片

基于亚马逊Jungle scout的选品方法

一、产品排行榜选品

New Releases,Movers & Shakers,Most Wised For 和Gift Ideas栏目,相对于Best Sellers栏目来说,这些类目 关注量较少,但也都在不同程度上代表着平台上的销售现 状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些可能和 Best Sellers的产品类似,但也有不少并不相同的,这就意味 着卖家的选品对象有了新的拓展,有了更多选择的可能性。

二,数据分析

首先通过Jungle scout确定某个产品到底竞争性和市场情况怎样,从整体上根据产品的排名来确定一些类目的竞争是 否激烈,是否有发展的空间。

三,多平台交叉法(平台迁移法)

这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四 个平台的对比,当然,也可以参考不同国家和区域的一些本 地平台(比如日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分 平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平 台上热卖的产品进行分析调研,发现有可以在亚马逊上销售 的产品,就可以复制过来并进行运营打造,

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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