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关于亚马逊选品的解答!从小白到精通的选品攻略

小桨

亚马逊选品是什么?分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的,为店铺找到爆款。在亚马逊选品时,要从“廉价”入手,然后以有竞争力的价格出售,除去物流等成本后,获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评!换句话说,价格不是选品唯一因素,亚马逊选品必须兼顾质量!

亚马逊选品误区

1、不要盲目跟风的选品

选品思路单一,只看市场热销产品,什么产品卖得好,就盲目挑选。对于热销产品,卖家不了解产品的基本参数,如产品是否安全、是否有销售权、是否具备连续或者长期性需求等问题,在卖家选品前都要提前去熟悉和了解,不然在后续亚马逊运营过程中只会增加更多的麻烦。

2、避开涉及侵权的产品

选品涉及侵权,卖家在选品的时候,一定要注意产品的授权信息,特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品,要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了,那么等待你的就是随之而来的警告信,很可能你会被移除销售权。

3、选品不等于跟卖

很多亚马逊新手卖家,在选品初期会认为跟卖等于选品。其实,这是一个很大的误区,但是这些卖家还不以为然。别的卖家有什么销量好的产品就习惯性的复制到自己的店铺。这样做的结果是,很大可能的会被你所跟卖的卖家向亚马逊投诉导致账号被封。

亚马逊选品

亚马逊选品思路

1、选择自己熟悉的产品

如果是新手卖家,在选品初期,建议选择在自己熟悉的类目产品,这样能够更方便进行采购产品,同时可以更好的突出自己产品的特色,对于产品的质量也能有更好的把控。

2、选择市场需求量大的产品

卖家在选品的时候,市场需求是非常重要的一个参考指标,卖家所选择的产品对于市场来说需求量一定要大,具备连续或者长期性需求,而不是只是局限于某个时间段才有销量的产品,这样的产品市场需求量很小,想要打造长期爆款的产品很难实现。

3、选择市场竞争力低的产品

如今,亚马逊市场热销产品竞争尤为激烈,卖家要想要从中找到更快的突破口,建议选择竞争力低的产品,显然是更有利的。但是竞争力小的产品缺点是市场需求也比较小,所以,面对这种情况。如果卖家利润空间足够,建议可以先考虑市场需求量大的产品。

4、选择利润空间高的产品

相信很多卖家选品时,会考虑到产品利润的问题。在当前亚马逊竞争压力大的情况下,建议卖家选择利润绝对值足够大的产品,再利用结合各种运营技巧和方法,进行推产品。比如,卖家选定产品后,可以将产品价格适当放低一点,这样能提供自己产品的竞争力,快速出单,对于新手卖家来说,可以选定某款产品练手。

亚马逊选品

亚马逊选品推荐

下面我们分析一下近几年的亚马逊选品热门品类:

3C类产品:近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。除了消费类电子产品其相关配件之外,电子玩具,智能3C产品的市场需求量与日俱增,很多消费者不仅自己使用,也会将这些产品当作礼物赠送。

运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一,因为美国人更加热衷于活动,包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外,运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一,运动健身没有明显的季节性,每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。

户外家居:亚马逊每年的旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高,其中销售情况最好的是价格在10美元至50美元内的产品,其中包括:可折叠桌椅、野营帐篷和野营椅、烧烤洗涤器具、户外炊具和配件,如围裙等。

厨房用品:厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘,例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘。除了以上两种产品之外,厨房整理收纳、清洁用品也是很好的选择。

汽配类:根据相关数据显示,汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长,直到2021年将会有所放缓降至20%。汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别,最重要的是三点,第一是产品专利,第二是产品质量,第三是专业知识。

LED灯具:圣诞节是下半年旺季最重要的节日,大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰,但是灯饰类产品需要认证,亚马逊每年在圣诞类前夕都会对灯饰类产品严查,清理那些不符合要求的灯饰产品,亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同,同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。

以上是亚马逊选品的介绍,希望能帮助到给卖家早日开发到爆款产品!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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