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亚马逊全球开店华南区域拓展团队–话你知“亚”系列活动

桨小歌
日本站促销活动及秋冬选品趋势

PART 01

促销活动类型

日本站时尚品类卖家可以提报的促销活动类型,主要是DOTD、BD、LD以及Coupon。此外,日本还有很浓厚的积分文化。

建议各类型、阶段的卖家都积极参与。特别要强调的是:就算不是主攻时尚品类的卖家,只要有时尚品类的ASIN在售卖,都可以参加时尚周末促销活动、时尚月促活动。

JP amz
日本时尚品类消费趋势

i. 日本的服饰品类表现始终强劲 — 坐拥149亿美金的体量,2021年较去年上涨4.8%;预计2021-2025的年度成长幅度+3.88%。

ii. 鞋类预计2021年达到39亿美金的体量。

iii. 箱包及配件表现喜人,市场规模达63亿美金,较去年上涨5.7%。

时尚子品类热门选品

i. 服装:商务外套和上衣是下半年机会品类,销量将呈现陡坡式上升。针对女装的连衣裙销量将反弹,内衣和外套成秋冬季宠儿。

ii. 鞋靴:所有鞋类都迎来一波销量反弹,特别是基本款和户外运动款。

iii. 箱包:旅行配件和体育包需求上涨明显,钱包成冬季销量激增的首位。

日本物流详解

日本物流相关内容详解

PART 02

有关日本关税

i. 日本是全球关税最低的国家之一,税率在0%至30%之间,且近三年税率没有大的波动,平均税率为4.49%;但除关税外,多种产品仍需额外缴纳消费税。消费税税率于2019年10月上调至10%。进口酒类和烟草产品须额外征税。

ii. 2020年4月1日起,日本海关开始针对中国电商货物采取逆算计算方式征收关税。逆算后所造成的影响,是不能按照采购的成本价格来计算税率,从而导致商品的成本增加,利润减少,但对于零关税的货物造成影响并不大。

有关日本汇率

i. 发往美国的空运物流需要15-20天左右,海运将需要20-40天。在瞬息万变的外汇市场上,运输时间过长将会承担很高的汇率及回款风险。

ii. 然而日本站由于地理位置的优越性,可以实现最快3天的时效,大量节省了时间成本,也规避了由于汇率而带来的不稳定因素。

亚马逊时尚品类广告趋势及挑战

PART 03

新品上线,没有流量怎么办?

i. 五点描述-案例分析

amz fashion
i. 利用广告分组测试爆款

amz ad test
怎么让消费者买了再买,留住客户?

 巧妙使用帖子/直播/功能以增加更多的卖家关注你的店铺

i. 帖子 —- 帖子可帮助买家发现新商品,并通过提供品牌策划内容的上传数据,查看品牌推出的新商品。可链接到商品详情页面。

ii. 直播 —- 直播是一种与潜在买家实时沟通的有效方式。在观看您的直播时,买家可以轻松地在视频旁边购买您的商品。可以直接与买家聊天、回答有关商品的问题或获取买家反馈。 还可以轻松分享促销代码和优惠,以提升销售额。

新站点线上专场

澳洲+新西兰:

高电商渗透率,拥有成熟的线上消费群体

PART 01

消费特点

产品线与欧美保持一致;反季节销售,全年旺季。

热门及重点选品类目

数码配件、耳机、毛发和美护电器、运动器材、数据线、摄影器材、居家装饰、美妆工具、宠物用品、个人安防、户外用品、保健产品。

澳大利亚的销售旺季和节日?

i. 1月返校季文具、教科书、学生服饰、笔记本电脑;

ii. 3月26日复活节夏秋服饰和用品打折促销;

iii. 5月13日母亲节礼品卡、珠宝、鲜花、服饰、化妆护肤品、保健器材

iv. 6月财年末促销时装、家具、户外、美妆、玩具最激烈的打折力度37折

v. 11月:感恩节4th Thur/黑五4th Fri*/网络星期一Next Mon→厨房用品、鞋帽、珠宝、家装

vi. 12月圣诞节园艺、圣诞装饰、餐具、烘焙*

新加坡:

电商渗透率高,增长潜力巨大,偏好高质量的网购

PART 02

热门及重点选品类目

智能产品(运动手环、手表)、美妆用品(洁面、生发护理)、个人护理(血压计、体重秤)、电脑配件(内置硬盘、主板)、厨房用品(温度计、实物烟熏机)、运动户外(健身球、阻力带)、玩具(桌游、积木)、家装(把手、门铃)

营新加坡站点,必须要有新加坡的税号?必须是当地公司注册的吗?

在新加坡商品及服务税缩写为“GST”。适用于在新加坡供应的大部分商品和服务的GST税率为7%。您无需在新加坡注册GST即可在亚马逊商城销售商品。但请注意在向买家销售商品时您可能需要遵守《新加坡商品及服务税法》。

中东:

互联网渗透率高,消费者爱购物且消费客单价高

PART 03

热门及重点选品类目

消费电子、个人电脑、家居、厨房用品、无线设备、相机、母婴用品

阿联酋站或是沙特站目前有月租吗?平台费用如何?

阿联酋站或是沙特站暂无店铺月租费,佣金范围5%到15%,具体的信息请咨询您的运营经理。

印度: 人口基数大、年轻人多、热爱上网

PART 04

热门及重点选品类目

amz india
印度站禁售产品包含但不限于以下品类

a) 烟酒类产品、包括电子烟

b) 武器类危险品

c) 工具类危险品(刀具等)

d) 药品及处方药

e) 成人用品

常见FAQ

a) 中国卖家,百货类选品在印度站的优势有哪些,退货率高吗?

中国制造产品性价比优势明显,品牌溢价空间大,大多产品无认真要求,入住门槛低,FBA退货多数可二次售卖。

b) 听说印度头程物流费用很高,大件产品在印度有利润吗?

印度头程物流比美国稍高,尾程物流的优势明显,500G小件产品全国配送1美金,大件优势更明显。

c) 感觉印度的整体收入水平普遍偏低,高单价产品在印度有销量吗?

亚马逊作为跨境电商平台,纯英文的售卖环境,线上客群多为中等收入以上人口,印度站热卖品类扫地机器人,电竞椅,制氧仪等均为高单价产品。

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