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从亏损到冲进BS,这位卖家到底是怎样逆风翻盘?

桨小歌
作为一直为跨境卖家提供优质服务的小编,桨小歌也有幸结识了众多卖家朋友。
最近亚马逊平台有点“不太平”,桨小歌也因此收到了很多卖家的私信“吐槽”:听说有不少大卖被封号了,感觉很迷茫,我们中小卖家还能不能继续?
看完卖家们留言,桨小歌只想给大家一个抱抱。
但是,作为传递“正能量化身”的桨小歌,今天给大家邀请了一位“逆风翻盘”的卖家来分享他的故事,希望能给目前深陷“业绩困境”的新手卖家们带来一些鼓励和启发:
很多时候,失败和成功之间或许只差一点坚持和努力!
卖家简介
小王,31岁,湖北人,18年辞掉原先收入并不高的工作,只身一人来深圳做跨境电商,主营“生活类目”,从刚开始亏损,到目前成为3个子类目top卖家,下面“自述经历”由小编整理完成。
下文为卖家小王自述经历
大家好,我是跨境电商三年从业者,目前主要运营的跨境平台是亚马逊,首先感谢JS的邀请,给我提供这个平台跟大家分享自己的故事,希望能通过我的分享给各位卖家带来些许帮助。

原先工资太低,思考后转战亚马逊

我是在2018年从其他行业转到亚马逊行业的创业者,主要原因是原先工作收入达不到自己的要求,我当时已经陆续听说老家朋友通过做亚马逊赚了很多钱。
经过一番思索,我辞掉了原来的工作,只身一人来到深圳做起了亚马逊。

虽然原先的工资不高,但是也积累了一定的积蓄,我给自己准备了十多万“创业基金”,如果十万亏完了,我就乖乖回老家继续上班。

起步艰难,第一款品亏损严重
第一款产品我上的是“男士运动腹轮”,完全属于“盲选”,就是因为我当时一个人租在单人间,为了给自己找点事做自己买了个运动设备,觉得用的不错,于是我也就凭感觉上了。
但是因为在上产品之前没有做任何数据分析,导致亏损严重,主要原因如下:
  • 产品被大卖垄断严重;
  • 产品又大又重,头程物流昂贵;
  • 客户一旦退货导致亏损严重;

JS2

系统性地学习运营知识
第一次的失败,给了棒头一喝:想要做好亚马逊,该下的功夫,不能省!于是我开始向老家做得好的朋友们请教,他们建议给我的建议是:
先从头到尾系统性学习亚马逊运营知识,掌握亚马逊运营的全局性思维这就是我们常说的磨刀不误砍柴工;

想要做好亚马逊运营,一定要做好数据分析,他们给我推荐了一直在用的JS,我自己也去各大亚马逊论坛上了解了一番,综合对比后,我也选择了JS。
深圳的跨境培训非常发达,在老乡的推荐下,我进行了系统性学习;同时也会利用空余时间,看JS的直播分享课,这些课给了我巨大帮助。
JS3
在哪里跌倒,就在哪里爬起来
经过系统的学习之后,我开始重新选品,这次选品的所有依据都是“数据分析”,而非个人喜好。
我把之前学到的选品思路用到第二次选品中,如:市场容量,产品是否被垄断等,谨慎地上了第二个产品。
亚马逊果然是“七分选品,三分运营”。
经过全面数据分析后的产品,打造起来确实轻松不少,产品一上架就开始出单,后期运营配上“广告策略”,产品在第二个月就进入了头部,至今仍在稳定销售中。
“复制”成功经验
这个“成功先例”,让我更加深刻认识到:
做亚马逊,选品很重要,学会数据分析很重要!
于是,我开始用之前的经验进行“复制”,虽然不是每款都成功,但到目前为止我已经占据了三个小类目的BS,我知道和其他做得好的卖家还有很大差距,但是,对于我来说,我还是很满意的。

多总结,找到适合自己的方法

就像业内比较出名的大卖们,每个人都有一套自己的运营策略,他们都是在经过自己的总结后形成的属于自己的方法论经验,但是由于每个卖家售卖的类目不同,他们的经验可能并不适合所有人。

所以,在运营过程中,卖家们自己应该边做边总结,结合自己的产品表现,形成适合自己的方法论。
桨小歌来做个总结,该卖家之所以能实现“逆风翻盘”,主要原因如下:
  • 先掌握系统性运营的方法论;
  • 数据分析思维贯穿选品和运营始终;
  • 不断总结,形成适合自己的方法论;
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