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亚马逊选品难爆款?瞄准亚马逊利基市场选品法

小桨

亚马逊利基市场的特征是定义细分的市场,寻找亚马逊利基市场的产品不是一件难事,但它可能很棘手,需要做一些工作,掌握亚马逊利基市场选品法,还可以进行亚马逊利基产品研究的入门工具,下面我们一起来看看亚马逊利基市场产品的找寻和选择。

1、找到你的兴趣所在

卖家自身的兴趣领域往往会迸发出更多的机会和灵感。假设你是一位喜欢户外活动,如徒步旅行、露营和健身的卖家,那么除了了解该领域的各种产品外,你也会更熟悉每种产品的核心价值以及目前的市场趋势。这对于任何卖家而言都是大大赢过竞争对手的优势。

接着,卖家可以结合自身的经历以及专业知识挖掘日常生活中真实存在的需求案例。例如你可能对曾经购买的露营垫质量感到失望,那么就可以尝试着总结这类产品需要改进的地方或是基本的选品标准。

一位在亚马逊上月销售额达到六位数的户外产品卖家坦言自己本身就喜欢野营和越野跑,但出于专业爱好者的考虑,目前市面上的产品无法使他满意,于是其创办了自己的户外装备公司,销售了近20种不同产品组合。

2、发挥行业知识

对于卖家而言,从业经验是一笔宝贵的财富。因此卖家在选品时一定要回顾自己的行业经历,无论是对产品迭代变更的理解还是对客户需求、问题的反馈,都可以转化为选品线索。

对于一些没有行业经验的新手卖家而言,可以咨询同行、专家甚至是长辈,从他们的经验和见识入手,寻找有关利基选品的线索。

亚马逊利基市场

3、深入研究

好产品的诞生离不开数千次的头脑风暴。具体操作方法如下:

-列出产品方向或是涉猎领域。

-订阅相关产品品牌的媒体内容。

-在一段时间的累积后,收集该利基市场中的至少十个产品作为候选名单。

-通过亚马逊、eBay、Jet.com、实体店,Jungle Scout等工具研究现有产品、消费者需求和销售价格,探寻该领域是否还存在利润或销售空间?

-如果目前没有市场需求,卖家需要分析是否因为产品处于初级阶段,而自己是否有改进产品的可能。根据现有产品的评论创建自己的优化代办列表,并持续从家人和朋友处获得反馈。

卖家进行头脑风暴和产品思考的次数越多,就会有更多新想法。这一持续的过程中,卖家的候选产品名单会不断加长,为后续的精准选品准备充足的线索。

4、在亚马逊上寻找尚未饱和的趋势产品

如果卖家已经有初步的选品想法,则可以在亚马逊上查找不同的品类和利基,让选品创意更加具体化。

如果卖家不知道如何开始查找相关产品作为参考,则可以从畅销产品列表开始。目前亚马逊上许多类别的产品已经趋于饱和,因此建议卖家选择一些新兴市场或趋势开始研究,例如无人机、AR等,或任何其他刚刚起步的行业。

值得注意的是,卖家不要因短期内突然火爆的风潮迷失方向,因为这些突然热门的趋势存在很多宣传效果,并不意味着真实存在的需求。而且这些趋势很有可能会在几个月后消失,就像曾经风靡一时的指尖陀螺。

5、产品资讯播客&趋势网站

一些有趣的博客和趋势网站通常能带来小众的选品灵感,例如Kadaza。点击搜索任何品类,就会生成一系列利基网站。

例如Kadaza上的Gadget Flow,后者每周会定时推送有关时尚行业和产品的资讯,一些产品甚至还未在亚马逊上出现。上面有很多产品目前都出现在了像Kickstarter等众筹网站上,这意味着这些产品不仅还未出现在亚马逊消费者的视线中,还意味着卖家可以参考这些产品理念,甚至进行优化和改善。

通过这些网站可以获取许多免费的想法和创意,而这一做法的重点是在后续充分利用这些信息,进行配件添加、颜色更改或是其他优化,然后推出产品准备面市。

6、研究工具

建议卖家尝试一些研究工具,例如付费工具Jungle Scout就是很好的选择。卖家可以通过Jungle Scout获取销售排名、销量、FBA费用、产品类别等,且几乎涵盖亚马逊所有国家和地区的市场数据。即使亚马逊上主流产品领域已经渐渐趋向饱和,但这款工具仍然可以为卖家带来许多漏网之鱼。

亚马逊利基市场
7、参加展会展览

每年国内外都会举办数百场贸易展览会,卖家可以借助展会的平台,和供应商取得联系,实地考查产品样品,并就价格、型号的详细信息进行讨论。此外最重要的是,展会上琳琅满目的产品意味着对选品思路的启发。

选择正确亚马逊利基市场只是成功的一半,你还要会利用Jungle Scout进行竞品分析,关键词筛选等!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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