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适合亚马逊新手卖家选品最简单的方法和思路

小桨

有做过亚马逊的人都知道,刚开始选品都是一道大难题,虽说选品难,但是也是有很好的解决办法,只要产品选择的好自然就会有好的流量跟销量,那么适合亚马逊新手选品最简单的方法有哪些呢?

一、爆品思路

对于新手卖家,爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑?那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”,卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳,且还有发展空间的产品。

此外,明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品,如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。

切入思路:观察这些产品的review,特别注意中评差评,比如某款产品买家反馈不防水,线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点,这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

二、深耕产品思路

深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。

卖家们需明白一点,亚马逊是重产品轻店铺的,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势,可以不断满足对产品要求更高的消费者。

切入思路:

了解消费者的痛点,利用工厂资源不断去优化产品,并提高生产和设计优化的能力。爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品,深耕产品思路需要不断给自己产品更新迭代、优化。哪一条路更适合自己,想明白,选择了就一直坚持下去!

亚马逊新手选品最简单的方法

接下来讲一下亚马逊新手该具备怎样的选品思路:

1、选品场景化

想要产品受青睐,首先要了解客户的需求,从本质上还原消费者的购买欲望。可以通过关键词搜索然后看看客户的点击评论来分析他们的喜好产品,分析出消费者购买产品的行为特征和动机特征。

2、选品模型化

通过前面分析清楚自己的产品目标,开始对比研究同行找到竞争目标,对手更值得我们去学习。通过测算竞争对手的网站流量,订单量,销售额,最终确认自己的目标。

3、解决用户痛点

竞品分析是每个新手卖家都必须操作的一个流程,去同行店铺下面的评论做分析,看用户的最直接最真实的评论。清楚客户的关注点主要在哪里,竞争对手哪里做的不够好,你又是否可以优化。

以上就是我个人总结出来亚马逊新手选品最简单的方法和新手需要掌握的亚马逊选品思路,另外在亚马逊选品过程中还可以合理利用一些Jungle Scout工具来进行选品,会有更好的结果。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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