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资源 > 亚马逊干货

教你几个亚马逊找产品的方法

小桨

亚马逊平台中产品是决定店铺销量的主要因素,如何找到一款具有爆款潜质的产品?亚马逊找产品的方法有哪些?今天我们一起来了解下亚马逊找产品的方法。

1.做你自己想用的东西

如果你的生活中遇到了问题或不便,那么很可能是其他人一直面临同样的的问题。你能创建一个产品来解决这个问题吗?如果能,那么可能会有一群人也想买它。

2.不要选择已有数百万的竞争对手的产品

有时竞争是好事。

这通常意味着需求存在并且有钱可赚。然而,亚马逊的某些产品类别对竞争对手来说过于饱和,新卖家很难参与竞争。

应该去寻找竞争对手相对较少,利润可观的产品,小编之前推荐过一些选品,可以通过这些工具找出适合自己的利基产品

3.选择售价10-100美元的产品

这一规则并不是一成不变的。但是,如果是新手卖家,考虑销售的产品的理想价格范围低于100美元。也有许多卖家在价格较高的产品上做得很好,如果你资金充足,那么高单价的产品也是值得投资的。

选择一个非常昂贵的产品理论上可以赚更多的钱,但是,站在消费者的角度又会不同。一旦价格涨到100美元以上,产品就会超出“冲动购买”类别。比如,如果你正在谈论笔记本电脑,电视,家具等等,你可能会跟自己的家人商量,阅读更多评论,在YouTube上查找视频等。

但是,如果购买的产品价格约为25美元,那么你很可能不会花费相同的时间进行额外的研究。

产品越便宜,客户就越不会去查找更多相关信息。此外,鉴于价格低廉,消费者更愿意冲动购买产品。只要满足他们的需求,那么他们很有可能会购买产品。

在选择产品时,寻找售价10-50美元的产品,并专注于批量销售。

4.选择具有Best Seller排名的产品

你的产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。在选择要在亚马逊上销售的产品时,可以参考的指标是其畅销排名(BSR)。

如果类似的产品排在best seller榜上排名靠前,则意味着市场对该产品有需求。

你应该在BSR低于3,000的情况下寻找前三名。这意味着市场不仅需要该产品,而且还不只一种产品畅销。至少有3种不同的产品热销,这表明市场对不同品牌的接受程度。

亚马逊找产品的方法
5.市场上没有主导品牌的产品

品牌认知度非常重要,特别是在某些行业。

品牌优势也是亚马逊的一个重要因素。如果你使用Jungle Scout评估一种子的销售数据,Scotts Turf Builder每月销售额10万美元,无名品牌销售额2000美元 – 这表明在这一类目产品种消费者的品牌忠诚度很高。

在某些情况下,与一个类别的真正大品牌竞争相当困难。

例如,如果您在亚马逊上搜索“跑鞋”,会看到首页结果都是这些品牌:

亚马逊找产品的方法
最好还是不要跟这些品牌卖相同的产品,除非你能打造非常有创造力的产品,能让消费者放弃品牌而投向你的怀抱。

6.竞争对手的review较少

Review不是影响产品排名的唯一因素,但是搜索结果首页的许多产品都有大量的好评的。

亚马逊的目标是销售产品,因此他们喜欢展示能够在搜索排名中位居前列的最佳产品。

如果主要关键词的搜索结果第1页上的每个产品都有超过50条评论,那么这对你来说可能会有些挑战。这并不是说这是不可能的,但是获得50条评论需要一段时间,这意味着你要面对一些在亚马逊上有一个不错的销售历史的长期卖家。

因此,如果你在找更容易推广的产品,那么去找那些在关键词搜索结果第1页上的评论少于50条的产品。

7.尺寸问题

许多FBA课程建议销售能塞进鞋盒的产品,因为这类产品的运费和配送成本要低得多。

但并一定小巧轻便的产品才能获得成功。

有很多沉重的,超大的物品在亚马逊上表现很好。但是,在决定采购产品之前,应该知道尺寸和重量以及适用的FBA标准。

以下是亚马逊如何根据大小进行分类:

亚马逊找产品的方法
了解FBA成本的最佳方法是使用亚马逊的FBA计算器,计算在尺寸和重量跟你的产品相近的产品的FBA成本。

8.高利润率是王道

一旦你的产品通过了上述所有要求,那现在可以找到供应商,能以低成本为你提供贴牌的产品。

例如,如果您看到亚马逊的平均零售价为10美元,那么您希望为该商品支付不超过2.5美元的价格。

利润率很重要,它决定了你是赚钱还是赔钱。

你需要一个健康的利润率来支付在亚马逊上销售的隐藏费用,当你正在寻找销售什么时,可能无法考虑这些费用。

在选品时,不管你有多喜欢这款产品,利润率低的产品就不要考虑了。

9.查找搜索度高的AMAZON关键词

与SEO类似,你需要为你的产品找到最佳关键词,以最大限度地提高您的收入潜力。在亚马逊上寻找具有较高搜索量的相关关键词是你的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上销售的产品的确切名称,否则用户只有在输入与你的产品相关的关键词时才能看到你的产品。通过定位平台中搜索次数最多的关键词,可以提高产品对于目标市场的可见性,以期让他们购买你的产品。

10.竞争对手的产品页面未优化

除了客户评论之外,还有其他因素影响哪些页面会出现在一个关键词的搜索结果首页,简而言之,产品页面应提供用户做出有关产品的决策所需的所有信息。亚马逊有一个页面–Product detail page rules详细介绍了如何制作产品页面。

通常,出现在亚马逊搜索第一页上的那些产品页面已经过优化。但是,有些页面的元素仍需要改进。以下是最常见错误:

产品图片质量低

产品标题太过简单

产品描述很少

5点没有帮助

11.保持简单

在跟供应商沟通的时候,尽可能简单的描述产品需求,产品越复杂,生产过程中出现的问题就越多,你花在寻找可以实际制造它的人身上的时间和金钱就越多;

但是,最后,一些最好的产品创意是解决常见问题的简单方法 – 而不是一些疯狂的新发明。

我们就遇到过很多因为不会使用产品而退货的例子,千万不要高估国外买家的智商。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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