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亚马逊选品:竞品销量分析的5种方法和工具推荐

小桨

亚马逊平台每天有近2000名卖家加入,作为一个普通的亚马逊小白卖家,你必须警惕行业的趋势和其他竞争产品的趋势,了解竞争产品的采购渠道、质量控制规则、定价模式和营销方式,分析亚马逊竞品产品是开始亚马逊之旅的重要组成部分。本文小编向卖家详细解释亚马逊竞品销量分析的过程。

1、亚马逊Review 数量点评法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量,乘以恰当的倍数,来大概的点评该Listing的前史销量以及近期销量,一同还能够根据最近三个月或最近半年的销量改动来点评该产品的商场走势。当然,这种销量点评法的中心是要知道收到一个Review所对应的大约订单数。

以亚马逊美国站为例,不考虑刷评的情况,大部分类目基本上都是130个左右的订单会天然发生一个Review。以此作为核算系数,我们能够简略的预估出一条竞品Listing的大约销量情况。

2、Feedback数量点评法

除了通过Review的数量来点评之外,我们还能够通过店肆的Feedback数量来点评该店肆的日均总销量。

以美国站为例,最近30天的店肆Feedback数的3倍左右大约相当于该店肆一天的总销量。比如看到一个店家最近30天Feedback数量是60,那么大概的能够点评出该卖家的店肆日均销量大约在180单左右,而假设该店肆最近90天的Feedback数量也正好在180左右,那也从一个侧面说明该店肆的销量相对比较平稳。

知道了一个店家的日均销量之后,进入该店肆,检查店肆里的Listing清单,在一个店家里,亚马逊系统默许是按Listing销量来排序的,假设看到你所关注的Listing排名靠前,那天然知道其销量较大,假设排名靠后,则说明其销量偏少。

这也是我们能够用来做销量点评的另一种方法,尽管未必能够获得准确的销量数据,但也足以给我们在必定的参考。

亚马逊竞品销量分析

3、添加购物车点评法

当你关注到某条Listing,想知道其销量怎么,还能够通过添加购物车的方法来进行点评。我们能够直接将该Listing 增参与购物车,然后将购买数量修改为999,假设卖家实践库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就能够知道该Listing其时库存仅有386个,第二天同一时间再进行检验,第三天依然如此,连续检验一周左右,我们现已基本上能够根据库存数量的改动知道Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来点评销量,假设卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或许卖家的实践库存数量大于999,则无法检验出来,这时候,我们能够用方法四来试试。当你关注到某条Listing,想知道其销量怎么,还能够通过添加购物车的方法来进行点评。我们能够直接将该Listing 增参与购物车,然后将购买数量修改为999,假设卖家实践库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就能够知道该Listing其时库存仅有386个,第二天同一时间再进行检验,第三天依然如此,连续检验一周左右,我们现已基本上能够根据库存数量的改动知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来点评销量,假设卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或许卖家的实践库存数量大于999,则无法检验出来,这时候,我们能够用方法四来试试。

4、页面源代码统计法

页面源代码统计法的中心是要直接检查一条Listing的源代码,进而获得该Listing其时的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就能够获得该Listing的日均销量情况。

详细操作如下:关于Windows系统,我们能够采取以下三步:1. 翻开Listing页面,按F12;2. 按完F12,按Ctrl + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing其时的库存数量,记录下来,连续多天继续重复上述操作。

关于苹果系统,能够采取以下三步:1. 右键点击,检查源代码;2. 输入Command + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing其时的库存数量,记录下来,连续多天继续重复上述操作。

5、利用亚马逊选品工具Jungle Scout

竞品销量分析我们可以借助一款工具叫做Junglescout,简称JS,里面有一个免费的功能:销量预估计算器。

亚马逊竞品销量分析

还记得刚才那款产品的信息吗?把这些信息填进去,大类排名8845,亚马逊站点我们选择america,大类选择kitchen&dining,然后点击查看销量,我们就能看到该产品的每月销量预估值为810,也就是每天大概27单的样子。

亚马逊竞品销量分析

这时,我们还可以回到刚才排名的信息去看,所属的小类是Manual Juicers,排名在32,下面是他的上架时间在今年的一月份,在不到3个月的时间里,22个评分星级。

亚马逊竞品销量分析

也就是假如你想卖这个产品,能否做到这个排名,要用什么样的运营计划和方法,如果能做到那你日单量也是27单左右。

亚马逊竞品销量分析

然后用同样的方法,我们也可以去查查看这个小类目排行第一名的月销量在多少。看!如果你有本事能做到这个小类目的bestsellers1,那你的月销量是在15720,一天五百多单的样纸,这就是你的天花板和奋斗动力了,而且人家还是在三个多月的时间就实现了哦,怎么做到的呢?不是今天的话题咱们就按下不表,感兴趣的同学可以去自行研究。

亚马逊竞品销量分析

以上亚马逊竞品销量分析的五种方法,都能够用于我们日常选品和竞品销量点评,而假设能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深化的了解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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