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卖家怎么进行选品?亚马逊选品分析

小桨

众所周知,一直以来亚马逊选品对于大多数卖家来说,都是一个很大的难题。不过,不用担心,今天小编给大家带来了亚马逊选品分析。

1、竞品Listing分析

首先,卖家可以了解一下竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品我们就不大建议大家去做。因为若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

另外,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?

以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别Low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。

当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

2、销售监测

这点其实就不用多说了,为什么竞争对手的销售量很好呢,一个重要的原因就是产品受欢迎,符合目前的市场需求。当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候,结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品,这些产品在之后是否还具有市场潜力。

同时还需要评估一下自己的厂家是否有个生产能力,需要多少的时间进行生产到上架,需要考虑一下,经过了这些时间后,产品是否还具有销售潜力。同时,看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好,这样可以帮助自己前期的选品和上新。

如果遇到那种,各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名,之后就算推到前20也不会有销量了,这种产品是没有太大意义的。

亚马逊选品分析

3、Review调研

首先,卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价,要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素,如果看到竞争对手的产品Review都在几百几千以上了,卖家们可以考虑一下是否要销售这个产品了,毕竟这个竞争不是一般的大。如果说从产品Review的角度来说,可以找找有哪些销量好,但Review不是很多的产品。

另外,对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息。我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看,找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。

我们可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。针对不满意的地方,可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客;否则,就要选择淘汰不能做的产品。

4、差异化分析

产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套,所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品,它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更,让产品有了差异化,或者有了新升级,这些差异化改造可以是印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。

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