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资源 > 亚马逊干货

奥运会如何影响网上零售销售额

Molly Burke

尽管 2021 年东京奥运会禁止现场观众入场,而且有些参赛选手也明显缺席,但消费者仍成群结队地在“万货商店”中搜索奥运装备。Jungle Scout 数据显示,自 2021 年 4 月以来,亚马逊平台包含关键字“Olympics 2021”的产品在线零售额同比增长了 202,684%。

到目前为止,美国亚马逊商城收入和搜索量增幅最大奥运相关产品分别是奥运装饰品、美国队服装以及 Simone Biles 和 Megan Rapinoe 等顶尖奥运明星的相关商品 。日本国旗的销售额也大幅上升,收入增长了 698%。

 

2021 年 8 月 9 日更新

2021 年奥运开幕式之前,消费者在亚马逊平台购买奥运会商品,奥运会 T 恤、足球衫和国际国旗等商品的关键字搜索量和收入猛增。在东京夏季奥运会期间,这些产品的销售额是继续上升,还是渐渐平息?

东京奥运会于周日闭幕后,我们重新审视了最畅销的奥运会商品的销售数据。对于我们跟踪的每个类别,与之前 17 天(2021 年 7 月 6 日至 22 日)相比,其在东京奥运会赛事的 17 天内(2021 年 7 月 23 日至 8 月 8 日)的收入有所下降。

  • 使用关键字“Olympics 2021”的产品在奥运会比赛日的收入下降了 45%
  • “奥运火炬”类的收入也下降了 56%
  • 使用关键字“Japanese flag”的产品的收入下降了 12%

亚马逊平台许多与奥运相关的健身设备类别的收入也同样存在下降趋势。

  • 自 2021 年 7 月 23 日奥运会开始以来,足球收入下降了 53%
  • 泳帽收入下降了 8%
  • 网球用品收入下降了 5%
  • 蛋白粉收入下降了 11%

但是,在夏季奥运会期间,亚马逊平台的体操设备收入增长了 5%。或许是因为美国体操运动员 Suni Lee、Simone Biles 和 Jade Carey 的出色表现,奥运会期间,儿童用平衡木等产品在亚马逊平台的销售额表现强劲。

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奥运会如何影响亚马逊平台的产品搜索量

今年夏天的东京奥运会开始前几周内,亚马逊上奥运相关产品的关键字搜索量猛增。Jungle Scout 的关键词搜索和 ASIN 反查报告称,奥运旗帜、奥运火炬复制品和美国队奥运服装等经典商品的搜索量有所增加。

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亚马逊购物者还会搜索与美国顶级运动员和体育赛事相关的产品。甚至与曾经的奥运冠军(如游泳运动员 Michael Phelps 和 1992 年美国男篮“梦幻队”)相关的商品,最近在亚马逊平台的销售额也有所增长。

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以下是过去 30 天内亚马逊平台奥运热门搜索关键词排名:

  • 美国队奥运服装:增幅 2,681%
  • 美国奥运服装 :增幅 884%
  • 奥运装饰品增幅:436%
  • 奥运会派对装饰品:增幅 355%
  • 奥运会派对用品:增幅 324%
  • 美国队 T 恤:增幅 365%
  • 奥运五环装饰品:增幅 363%
  • 奥运会:增幅 326%
  • 2021 年东京奥运会 T 恤:增幅 271%
  • 奥运会会旗:增幅 165%
  • 奥运火炬:增幅 99%
  • 奥运奖牌:增幅 92%

亚马逊关键词搜索量最热门的奥运赛事和运动员

在过去一个月里,随着粉丝们准备观看奥运会,明星运动员和备受期待的赛事等关键字搜索量同样上升了。

足球

  • USWNT(美国国家女子足球队):增幅 288%
  • 美国女式足球球衣:增幅 285%
  • 美国男式足球球衣:增幅 173%
  • 耐克 5 号足球:增幅 166%(5 号是奥运会规定尺寸)
  • USMNT 男式球衣(美国男子国家队):增幅 57%

体操

  • 体操娃娃套装:增幅 545%
  • 美国队体操:增幅 260%
  • 美国体操服装 :增幅 80%

篮球

  • 美国篮球球衣:增幅 366%
  • 美国篮球衫:增幅 227%
  • 美国队篮球球衣:增幅 190%
  • 梦幻队球衣:增幅 32%

游泳

  • 美国队游泳服装:增幅 38%

奥林匹克运动员

美国女子体操明星 Simone Biles 和美国女子足球队的成员在亚马逊平台上特别受欢迎,从最近其关键字搜索量的增幅即见一斑,例如:

  • Simone Biles:增幅 205%
  • Megan Rapinoe 球衣:增幅 232%
  • Tobin Heath 球衣:增幅 88%
  • Alex Morgan 球衣:增幅 55%;Alex Morgan 少女球衣增幅 48%
  • Michael Phelps 泳镜:增幅 50%

接下来的两周内,随着今年奖牌得主陆续尘埃落定,与赛事或运动员相关的产品的销售额可能会进一步增长。

 

在 2021 年奥运开幕式之前,亚马逊平台的奥运装备销售额有所增长

与奥运相关产品搜索量的上升相对应,在夏季奥运会前几周,亚马逊平台奥运商品和装饰品的销售额有所增长。

2021 年奥运会商品

在 2021 年 3 月 1 日至 2021 年 7 月 25 日期间,包含关键字“Olympics 2021”的亚马逊产品 listing 的收入与去年同期相比增幅为 202,684%。这一由第三方卖家主导的小众市场已售出 6,880 个单位库存,同比增长 229,233%。

Jungle Scout 插件 显示包含关键字“USA Olympics”的产品的月度销售额有所上升,包括奥运旗帜、泳帽和以奥运为主题的 Oreo 饼干。

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在东京奥运会开幕前,2021 年奥运会市场最为繁忙。从 2021 年 7 月 12 日至 18 日,其周销售额达到最高,而 7 月 12 日的日销售额为最高。到奥运会开幕当周(7 月 19 至 25 日),“Olympics 2021”产品销售额下降了 19%。

奥运 T 恤

畅销奥运 T 恤包括带有非官方“东京 2021”标志的 T 恤。根据 Jungle Scout Extension 的数据,下图中的衬衫带来了 6,577 美元的月收入。

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奥运火炬仿制品

假奥运火炬是今年的另一个畅销产品。包含关键字“olympic torch”的产品收入增长了 924%,2021 年 3 月到 7 月的销售额增长了 430%。7 月 9 日奥运火炬销售收入达到巅峰——到东京开幕式的那一周,销售额下降了 27%。亚马逊平台的热门产品包括这款售罄的 LED 火焰火炬,以及底座周围环绕着国际国旗的折叠式中心装饰版本。

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奥运会 Uno 纸牌

5 月,纪念奥运会的 UNO 纸牌在亚马逊平台掀起热潮。 它带有“东京 2020”官方标志,尽管赛事推迟到 2021 年,但奥组委仍保留了该标志。这款纸牌平均每月售出 465 件单位库存,或月度收入达到 2,530 美元。

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奥运装饰

由于新冠疫情的限制,与过去几年相比,更多美国民众可能不能前往酒吧和其他公共场所,而是呆在家中观看奥运会。亚马逊奥运会装饰的销售额有所增加,这表明情况可能就是如此。

照相背景

本月,亚马逊上的节日照片背景带来了数千美元的销售额。这款挂着一面美国国旗、覆有奥运五环的照片背景于 2021 年 5 月 18 日首次推出,7 月份的收入为 4,450 美元。

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国际旗帜和奥运会会旗

美国消费者还购买了大量节日旗帜商品,例如这面印有 100 面国际旗帜的旗帜(在亚马逊平台的月销售收入为 4,287 美元)和一面印有美国奥运会标志“啤酒横幅”旗帜(月销售收入 3,222 美元)。

日本国旗

日本国旗是奥运会分市场销售额增幅最大的产品之一。从 3 月 1 日到 7 月 25 日,包含关键字“Japanese flag”的产品 listing 在亚马逊平台售出 111,014 件产品。在美国市场,在 7 月 4 日之后, 2021 年 7 月 5 日至 25 日期间,日本国旗的年度同期收入增长率超过了美国国旗的增长率。虽然美国国旗的总收入较高,但其销售额下降了 12%,而日本国旗的销售额与 2020 年同期相比增长了 623%。

 

东京奥运会可能会推动亚马逊运动和健身器材的销售额

根据 Jungle Scout 的最新消费者趋势报告 ,在新冠疫情期间,美国消费者一直将自己的身体健康和幸福放在首位。超过三分之一 (35%) 的人表示,在过去 12 个月中,他们在家运动的频率更高,28% 的人计划,今年健身房重新开放和健身课程恢复后,仍会继续在家锻炼。

居家锻炼所采取的形式可谓多种多样,从跑步到篮球运动再到远足。消费者热衷于在封锁期间保持身体健康,导致 2020 年健身器材的购买量激增,从而导致出现了供应问题,转售市场异常繁忙:13% 的消费者在疫情期间难以找到健身器材,20% 的消费者在过去一年中曾在网上购买或出售过二手健身产品。

东京奥运会能否掀起新的运动器材热潮?最近亚马逊平台“Michael Phelps 泳镜”、奥运规定尺寸足球和“美国体操服”等产品的关键字搜索量有所增加,这表明消费者开始对运动用品产生兴趣。美国观众看到他们最喜受的奥运运动员凭借跳跃、踢球和跳水的表现站上领奖台时,亚马逊平台的销售额可能更会激增。这可能包括与足球、体操和游泳等顶级赛事相关的产品——更不用说购买营养补充剂和商品,以支持特定奖牌获得者。

 

方法

本报告中的数据代表美国亚马逊市场。关于亚马逊关键字搜索量、收入和单位销售额的洞洞察来自 Jungle Scout Cobalt关键词搜索和 ASIN 反查Jungle Scout 插件。与 2020 年 3 月 1 日至 7 月 25 日期间相比,2021 年 3 月 1 日至 7 月 25 日期间的关键字搜索量和收入同比增长百分比有所上升。

2021 8 9 日更新的数据将东京奥运会比赛的 17 天期间(2021 7 23 日至 8 8 日)的收入与奥运会开幕式之前的 17 天期间(2021 7 6 日至 22 日)的收入进行了对比。

消费者数据来自 Jungle Scout 的 2021 年第二季度消费者趋势报告。

如需了解更多关于此报告和/或 Jungle Scout 数据的信息,请联系 junglescout.cn。

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