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亚马逊运营选品怎么做?选品指南来袭

小桨

做好选品是亚马逊卖家开店的基础,选品的好坏很大程度上影响到后期的运营。亚马逊运营选品的时机在于恰当的产品,有相对充足的需求,竞争环境又不那么激烈,不一定是新奇特的产品,只有能卖得动,而且还有利润,就是好产品。

下面我们一起来看看亚马逊运营选品!

1. 分析产品你做对了吗?

在选品上,如果每日一认真研究分析过几百上千个产品,那么你认知上的难可能就是懒惰,这是懒病需要改。当你认真分析过上千款产品之后,在选品上就会有自己的思路。

量变达到质变,选品才能有突破。我自己曾经亲自选品近8000款,而且在各个平台上一一卖过,然后再逐步筛选淘汰,沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU,先做大再做小,先做泛再做精,经过这些之后你才能选出最优质的产品。

2. 不要忽视小物件、冷物件

在我们的日常生活中的针头线、脑卡纸、扣针、等等,普通到你都忽略它,冷门到你从来没听过的,这些产品都可能是市场。

选品,要以市场为导向,以数据为依据,只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量,只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错,就值得你去关注。

不要小看任何的产品,只要能为你带来盈利的产品,这个产品就是好产品。

3. 刚需致胜,远离侵权

选品底层思维:刚需致胜,远离侵权。如果能够把握好这三个角度,选品成功的几率也就大大提升了。

亚马逊运营选品

亚马逊运营选品参考

有了选品的一个大的方向之后,接下来就是要从选品的产品特点以及物流各方面的条件去分析,选择有优势的产品。

1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6.市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。

亚马逊运营选品的时候,考察的纬度非常多。亚马逊选品是一个复杂的工程,刚入行的新卖家切记不能急功冒进,每天学习一点点,脚踏实地走向大卖!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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