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告别小白!2021亚马逊选品攻略解析

小桨

学会亚马逊选品攻略是新手卖家要走的第一步。选品的重要性远比我们想象中要重要得多,选不好销量就不好,选不对就没有利润空间。

亚马逊选品攻略

1、紧跟市场需求,调研不可少

我们都知道,市场经济,所有的供给都必须根据市场需求来进行,同样的,亚马逊的产品开发所遵循的最大思路便是从市场需求出发,跟着市场走。

而那些做自己家产品的企业往往都会忽略一个问题:自家的产品是不是有足够大的市场,而海外消费者又是否是他们的目标消费群体,毕竟国内电商市场和海外市场还是有所区别。总之,中国企业若要走出国门,走向海外,并在国际市场能够长久发展,那对市场、消费者以及产品的调查就必不可少,做哪个市场就钻进去仔细研究,磨刀不误砍柴工,切忌想当然和图方便。

2、盈利为目标,红海蓝海需对比

除了紧跟市场需求,我们做生意的首要目标是盈利,因此无论是开发新产品还是贸易商选品,必须把盈利设为目标。卖家所瞄准的产品的利润空间大概是多少,这些必须清楚。

再从大的方面来讲,考虑到盈利,有些人会思考是选择蓝海产品还是红海产品。红海,无疑市场饱和度高,竞争也要大很多,但是因为市场需求足够大,所以只要能将产品做出差异化,肯定会有盈利的机会。

相反,蓝海市场竞争度相对较小,但是市场可能需要培育,市场需求量也会小很多,如果进入海蓝,卖家可能需要耗费更多的时间和成本,这些都是需要卖家好好考虑的。此外,卖家还需要记住,蓝海不可能永远都是蓝海,一旦市场培育成功,它也会转变为红海。总之,卖家需要根据自己的情况,同时结合自身的盈利目标来进行选品或者产品开发。

亚马逊选品攻略

3、精品店铺有优势,类目不可多贪

最后,还需要注意的一点是,建议卖家最好还是专注于某一个类目,不要贪多。为什么跨境知道会做这样建议,因为:

1、因为亚马逊平台是一个精品平台,铺货不见得有优势;

2、铺货对卖家的资金要求还是很高的,这并不适合资金、人力等资源实力稍微欠缺的中小卖家。

集中火力,专注某一类目,既可以减轻自己的资金等压力,还可以专心研发好某一款产品、研究透彻这一类目所面对的市场环境,更有针对性的去运营,走爆款模式,如此才能将有限的精力用于最需要解决的事情上。

除了以上的亚马逊选品攻略外,亚马逊卖家还要多关注相关媒体报道时事,多跟海外买家交流。掌握潮流趋势数据,保持产品敏锐度,再灵活运用各种谷歌数据分析工具,相信能事半功倍。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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