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手把手教你亚马逊选品实操步骤!

小桨

作为亚马逊卖家,我们都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。

为了帮助卖家更好地进行选品,本文将手把手教你亚马逊选品实操步骤

第一轮选品:初步选品:

泛选品:我一般会确定一个类目,然后去选择:

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

毕竟人家增长最快的新品,或者趋势增长最快,又或者用户愿望最强烈的产品,个人认为都是相对有销量的。

有一些朋友肯定会说,那或许是别人刷的呢?

好吧,哪怕是刷的,人家愿意花这么大的代价操纵,操作,足以说明,人家对这个产品的信心。

毕竟刷是存在成本的。

==通过以上的思路,先去选出适合自己的标准的产品。

此时,先不要看销量,先去计算出毛利润有多少。(看一下普遍的价格。而不是某一单一产品的价格,他可能)

把利润不符合公司要求的,先砍掉。

产品建议选择刚需的产品,产品本身不要有太多的属性,否则库存压力将变的很大。

多数搜索结果的Reviews的平均星级在4星以上,Reviews星级普遍低于4星的产品,说明产品本身有可能有缺陷,可以先了解市场是否能够找到这些缺陷的解决方案的产品,如果没有,直接否定掉。

留下利润OK的产品进行第二轮的分析。

亚马逊选品实操步骤

第二轮筛选:找出关键词,分析销量,竟争度。

分析销量方法:

确定好产品,然后,点击这个小类目的产品TOP 100

然后选择这个产品排名最好的那个listing。—分析他的大类目排名是多少。

同时,往上一级产品分析,看一下上一级类目中,此类产品的top 100 占比多少?

同时,把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。

老司机们都知道,不同的销量排名,对应着不同的订单量。

比如:2000名左右,差不多20几单。1000名左右,差不多50单左右。(淡季的量。)

分析竟争度的方法:

确定好产品,我们必然知道这个产品的主关键词,用几大关键词去搜索,看首页的产品的review数量,星级,查看一下一星评论里面,有没有一些恶意差评的成分,达到什么程度。这些都是考虑的因素。

选品中不一定非要选同款产品化,只要销量好,相似的产品也可能获得。

具体什么样子才认为竟争度大呢? 这个其实和小马过河是一个道理,没有一个统一的标准。

你可以站在自己的立场,去思考,我要达到这些评论数,要花多大的代价,这些代价,我能否承受。我能否实现的了。

如果你认为营销推广是小菜。那么竟争度这一块可以忽略。(我相信很多老司机,很少考虑这一块。毕竟营销套路很简单:选品+刷单+广告)。

第三轮筛选:样品分析及货源的查找。(最好能实地走访工厂)

在1688上找相似的产品,最好找目前销量好的产品的升级款。(把原有产品的痛点解决)

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品,这样子多给自己留一个备胎。

对于没有消量的店铺,不建议去合作,没销量的因素很多,我们没有太多时间一一验证。(比如产品问题,比如对方库存存在问题,比如只是贸易公司)

去走访工厂,拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。

走访工厂,不能只坐在办公室和老板聊天,有一些工厂他自己没生产这些产品,可能是(转卖),所以,得要求参观流水线。

走访时,得去问一下,产品的外观,功能是否侵权,证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。

其它考量因素:

1、确实好某款产品,如果属性比较多,不宜所有属性都做。得找热款去做。

2、找出对手产品的短板,在开发新品的时候把这些痛点解决掉。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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