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如何利用亚马逊选品数据进行快速选品?

小桨

亚马逊选品数据在参考时,可以使用Jungle Scout选品工具从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用,选品工具的使用可以让我们清晰快速的对产品和市场的认知更客观全面,也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。

一般来说,在亚马逊选品过程中,我们要考虑以下的亚马逊选品数据:

1、搜索结果数量

搜索结果数量在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度,当你用产品的核心关键词进行搜索,得到的结果数量也基本上也意味着你将要面临的竞争情况,搜索结果数量多,竞争就激烈,搜索结果数量少,竞争就相对较少。但无论搜索结果数量的多少,这只是一个外在因素的参考。我们总说,内因是根本,外因只是条件,所以,我们不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品。

2、Review数量

Review数量,尤其是最近三个月(半年)的Review数量在一定程度上反映的是平台上的销售状况,一个产品的整体Review数量多,说明这个产品有市场,销量较好,而如果一个产品的Review数量普遍很少,则意味着这个产品的销量少,市场容量很小。

一个产品销量多,市场蛋糕就大,对于单个卖家来说,可以分到的蛋糕也就相对较多,所以,在选品过程中,卖家一定要把Review数量多少作为考量的一个重要因素。一个搜索结果首页都没有几个Review的产品,绝对不意味着竞争不激烈,很大程度上意味着压根没市场。

但亚马逊所呈现出来的Review数量是从产品上架之后的所有Review数量的总和,过早的Review对于当前的选品并不具有参考性,所以,卖家需要在选品评估中做进一步的过滤,只查看和考虑最近三个月(半年)的Review数量即可。

亚马逊选品数据

3、预估销量

市场规模即市场容量,是一个特定产品的购买用户数(或销售量、销售额)。由于亚马逊前台看不到销量的数据,所以必须通过其他选品软件去预测销量。如通过软件Jungle Scout抓取关键词前三页的预估平均月销量。

4、主要销售价格区间

选品的根本是要选择有利润的产品,怎样才能说明有利润呢?自然是要参考平台上当前其他卖家的销售价格。如果一个产品大部分卖家售价都很低,即便市场容量大,你进去了也不会有多大利润。

在选品中考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间,结合产品的成本,运费,平台的佣金等成本因素分析出当前价格区间的利润情况,如果一轮分析下来,发现没有利润或者利润空间太小,不介入也好。

5、Best Seller的销量以及某个排名位置的销量

选品的过程是一个从宏观到微观,从粗略到细致的考量过程,在选品过程中,进行了方向性的评估之后,要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上,Best Seller是需要分析的对象,第10名,第50名,第100名……也同样是需要分析的对象,因为你要做这样的假设,当你卖到第100名时,销量会有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因为,当前这些排名的销量,既是你学习的榜样,也是你可能遇到的销量天花板,如果分析的结果是销量达不到你的预期,那么不选也罢。

6、关键词搜索数量和趋势

在选品中,卖家还可以借助于各种第三方工具去获取对应关键词的搜索结果数量和搜索趋势,这些数据同样可以在一定程度上反映出该产品的竞争情况和发展趋势,对于一个搜索呈上升趋势的产品,如果和平台数据比较,发现平台上的搜索结果数量较少,那也许会是一个不错的介入机会。

这里给大家推荐—Jungle Scout关键词查询

亚马逊选品数据

在亚马逊选品数据上,只要参考以上的数据利用Jungle Scout选品工具进行数据的抓取和分析,相信你能很快掌握属于自己的爆款。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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