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亚马逊选品详细步骤,赶紧收藏!

小桨

选品是开始做亚马逊的基础,也是核心。亚马逊的选品,是一个说难又不难的问题。说它不难吧,你需要经过很多市场数据分析,层层把关,才能挑选出区区几个能做的产品,还要经过一定的验证,承担一定的库存资金风险,才能沉淀出一两款好的产品,今天小编给大家给大家带来亚马逊选品详细步骤。

一、亚马逊选品详细步骤

1、获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品,这需要卖家自己足够勤快,还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找,也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以通过参观线下的展会。

2、调研产品市场表现及潜力

有需求,才有供应,才有销售产生。这个是亘古不变的道理。市场需求越大的产品,也就意味着,这类产品一直有人在搜索和购买。是不是也就意味着出单机会越多呢?

当发现一款有意思的产品觉得可以做,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如Jungle Scout。用数据说话,而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

亚马逊选品详细步骤

3、明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的,所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。

4、寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么我们就需要寻找供应商,国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后,我们最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样,能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

5、完善产品,推出新品

确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK,是不是可以换成质量更好的等等。

6、学会使用亚马逊选品工具

亚马逊选品工具Jungle Scout为baiWeb应用程序和Google Chrome扩展du程序提供产品分析zhi工具,使其无缝集成到卖家的在线业务中。Jungle Scout可以帮助亚马逊卖家跟踪产品和产品的销售数量,同时帮助卖家快速开发产品。

Jungle Scout主要分为插件版和Web版:插件版可以快速查看亚马逊的产品列表,帮助产品开发,web版则是跟踪产品销售数量,它声称有“业内最可靠的亚马逊销售数据”。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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