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资源 > 亚马逊干货

Q4旺季即将来临!还在为选品焦躁?送你备战锦囊

桨小歌
相信亚马逊卖家们都会知道,Q4旺季是我们所有亚马逊人的“必争之地”,得Q4旺季者必将赚的盆满钵满!
Q4旺季包含卖家们翘首以待的黑色星期五,网络星期一
黑色星期五已经多次为亚马逊打破了销售记录,网络星期一的威力也不容小觑。
根据过往经验,如果卖家们能抓住Q4旺季,成功推出一个“爆款”,实现战绩逆风翻盘也不是没有可能。
在距离Q4还有一个半月时间,桨小歌建议大家仍要坚持“选品”,借着Q4旺季的“东风”,说不定可以“狠”赚一笔。
今天,桨小歌将继续为卖家们拆解“选品”难题,在推“爆款”路上助大家一臂之力!
事实上,当很多卖家“辛苦”地选出一款产品后,往往不知道从哪几个角度评价产品好坏。
今天桨小歌将从以下5个方面给卖家们做一个深度拆解。
1. 评估市场容量

以“yoga mat”为例,当卖家们评估该产品市场容量时,通过JS插件功能,便一眼可以看出其“平均月销量4301”,这一数据很可观
amazon screenshoot1
2. 评估竞争程度

建议卖家们通过关键词首页产品“review数目”做初步判断:

“Yoga mat”关键词首页review多数都是成千上万,说明该产品市场竞争激烈(见图1)

而最理想的情况是review数目少于100的越多越好。

3. 评估市场垄断程度

卖家们可以通过进入BS销售榜单,查看前一百名产品的销量情况来评估,卖家们可以自己制作表格进行数据记录并评估。

如果销量比较均衡,说明市场并未存在垄断情况;

但如果销量存在断崖式下跌,则说明该产品垄断严重(见图2)

amazon screenshoot2
4. 评估该产品对新卖家的“友好程度”

卖家们通过首页老listing的“上架时间”做初步评估。

如果首页绝大多数卖家都是存在2年以上的Lisitng,说明改产品留给新卖家的机会小很多。

毕竟总有新卖家不断进入,但是依然冲不进首页,因此不建议新卖家做(见图3)

amazon screenshoot3
5. 评估产品的利润空间

通过图4卖家们可以看出,JS插件版本可以提供初步毛利润和费用评估。

需要提醒的是,JS插件版的“费用=FBA费用+平台佣金,毛利润=售价-费用”。

但是当卖家计算自己实际毛利润时,则需要用上述提到的毛利润扣除头程费用和产品成本等实际发生的所有费用。

如果达不到自己的期望目标,那就需要重新考虑改产品。

amazon screenshoot4
通过上述五点评估后,卖家们可以对产品做一个初步的评估。
如果产品经过分析后能达到自己期望值的,卖家们则可以考虑下一步采样和测款。
关于通过JS工具进行选品,桨小歌先给各位卖家分享到这儿,希望对大家有帮助。
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