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成就爆款的条件亚马逊优质标题打造法

小桨

标题对于产品推广来说也是比较重要的,因为很多客户都是根据标题里面的关键词来搜索产品的,因此选好标题尤为重要,那么怎么才能做好亚马逊产品标题?

一,标题中各类关键词的使用

但在产品关键词的设置方面,不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说,产品关键词分为三类:宽泛关键词(也叫大词),精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。宽泛关键词覆盖面广,但针对的目标用户群体不精准,有时候会带来一些不太相关的流量,精准关键词指向精准,可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体,长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围,从这个意义上说,长尾词是精准词,但区别是,长尾关键词指向群体更小,是细分后的目标客户群体。

对于卖家来说,仅仅知道关键词的分类是不够的,在关键词的筛选和设置中,我们还要学会换位思考,即站在消费者的角度考虑,假设自己是消费者,会用什么词语来搜索这个关键词呢?想明白了这个逻辑,关键词设置方面的功力就更上一层了。

在产品标题中,我们尽量去使用核心关键词作为核心支撑,如果正好和场景吻合,在核心关键词的前后加上范围界定词,从而形成了核心关键词+长尾关键词的结构,当然,对于大部分的产品来说,核心关键词本身就包含有宽泛关键词,这样的设置,一个标题就同时囊括了三类关键词。

亚马逊标题怎么写

二,核心关键词在标题中的重要性

除了上述的关键词搭配结构,考虑到很多时候因为消费者习惯的不同,对于同一个产品的称呼也会有不同,这样的结果就是,一个产品可能会有多个核心关键词,那么,卖家就应该在设置产品标题之前,对多个核心关键词进行罗列,然后结合标题中的句意和语境,将他们分别放置在不同的位置,从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。

因为标题中的关键词,产品展示在搜索结果页,展示到了用户的面前,关键词层面的任务就完成了,此时,标题的作用发生了变化,转换为具有超强说服力的推销员,但标题毕竟不能自己说话,恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色,需要完成的任务就是说服消费者购买。但试着将我们自己置身于真实的购物场景中就知道,消费者的购买决定往往不全是理性的思考,在理性的思考之外,还有感性的感召和被感召。现实生活中如此,网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词,就可以达到感召消费者的作用。

那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢?Free Shipping?亚马逊不允许使用。Fashion?好像也一般。但是,如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?试着读一下,试着代入场景里面想一下,你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩,甚至是在消费者内心种了心锚,念念不忘,挥之不去。

所以,在形成标题的完整句子中,一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。从某种意义上说,在一个标题中,产品关键词起到发掘需求客户的作用,美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的,二者缺一不可。

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