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用了这5个亚马逊选品方法,让你每天都能出爆款

小桨

如何寻找并打造一款热销产品,这是卖家最头疼的事情。一般来说,大家都会通过亚马逊销量排行榜来做选品参考。作为卖家还有其他方法寻找热销产品吗?亚马逊选品方法有哪些呢?

亚马逊选品方法:

1、市场导向法:例如,优质店铺杂交复制法、Best Sellers 二阶选品法等等,通过学习他人店铺选品,快速选到已经经过市场检验的产品。

2、平台迁移法:你可以将 A 平台销售数据好的产品拿到 B 平台卖,如果你发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。

3、供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家有必要多和供应商交流,多向供应商请教。

4、测评群选品法:无论是 Facebook 测评群,还是微信测评群,都不妨加进去看看,可以大大增加你的选品视角。

5、展会选品法:卖家可以多去逛逛展会,尤其是大型的展会,如广交会等。大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

亚马逊选品方法

亚马逊选品避免的误区

一、 竞争对手太多,放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。

二、 产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;

首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?

其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、 分析review方法不对

大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

四、 用户痛点不精准

① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;

② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;

③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。

五、 跟风选品

热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

选品是做亚马逊的第一个环节,也可能是众多卖家为之头疼的一个环节,小编建议卖家应当将视野放宽,多去了解海外的东西和想法,掌握潮流趋势。同时卖家也要多学多观察,只有开拓了自己的思维和眼界,才能更容易找到的适合市场和大众的产品。

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