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【干货收藏】亚马逊选品思路以及爆款选品策略

小桨

大卖们的亚马逊选品思路及策略又是怎么样的呢?首先亚马逊选品要点:具有市场需求的,适合平台销售的,要有销售优势的,那么我们一起来了解下以下的亚马逊选品思路及策略。

亚马逊选品思路

1、产品的利润不能过低

做生意岂有不挣钱的道理?而且,大部分亚马逊卖家的目的不是为了挣点小钱就足够,而是为了不断扩大产品市场,增加产品销量,挣更多的钱。如果产品的售价过低或者利润过低,那么产品就没有盈利的可能,也就失去了亚马逊运营的最终目的。而且随着亚马逊的运营成本越来越高,有些广告点击一下就要2美金到4美金,那么你甚至还在可能在做亏本买卖,真是得不偿失。

2、不要盲目追求高利润

第一点说了产品利润不能过低,但是也不能一味地追求高利润。毕竟作为新手卖家,要向将自己的品牌打响。若是一开始标的价钱非常高,那么自然不会有人愿意买你的产品,所以新手卖家要在合理的范围内制定商品的价格。可以参考其它类似的商品的定价,或者根据产品自身成本来定价。

3、避免大量垄断类别的产品

亚马逊作为电商已经运营了许多年,其中卖家自营的产品分类也五花八门。虽然参差不齐,但其中有些卖家的凭借自己的经济实力、技术、资源等,已经将品牌做出了知名度,基本处于行业垄断地位。如果你的选品要进入到这种垄断产品中竞争,结果往往会惨不忍睹。所以新手卖家选品还是要尽量避开大品牌,可以找一些小众但热门的产品,自己将自己的品牌做大做强。

4、市场规模不能太小

也就是说你的选品不能是过于小众的,如果这类产品每月的销售量还不到十件,那么选择这种产品的意义在哪呢?销售一个没有足够市场和没有大量购买力的产品,往往是在浪费时间和金钱的。所以我们可以在选择前,通过互联网或者身边的经验来筛选适合的产品。

亚马逊选品思路及策略

亚马逊选品策略之竞品分析

亚马逊卖家通过以上的选品思路确定产品后,可以通过竞品分析这个产品去分析产品的市场情况以及listing优化方向和产品预估销售状况,亚马逊选品之竞品分析策略主要参考以下方面:

1、产品销量

首先就是产品销量,要分析就要分析销量多的竞品,学习别人的长处。

2、listing页面的文字和图片

产品的销量如何,listing是很重要的,做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方,取长补短。

3、Review的好评打造

查看竞品的评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。

4、产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方,并且被买手肯定的,如果自家产品也有同样的特点,就可以突出表现。

5、利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动,销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的,比如review好评打造,或者站外促销引流之类的,主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。

总结以上,亚马逊选品思路和策略的玩法是在选品待确定或者已确定后,卖家要去做竞品分析方面要观察对方站内的信息以及促销动作,另一方面要分析观察对方是否有借助站外的渠道引流促销量,这方面的资源对卖家来说是必备的。

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