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亚马逊运营干货:三分钟教你亚马逊搜索排名规则

小桨

对于亚马逊卖家来说,想要获得好的销量,最重要的一点是要提升亚马逊产品排名,而提升排名的基础就是要熟悉亚马逊排名规则。然而,问题是,亚马逊并没有明确公布亚马逊排名规则,那么,卖家该以何为依据去优化listing,提升排名呢?

亚马逊站内排名重要因素解析

1、Conversion Rate 转化率

转化率对于亚马逊站内排名仍然占据重要的权重。

2、Click Through Rate (CTR) 有效点击率

举栗子:

搜索框,搜了100次 power bank,出现Anker 的移动电源被点进去20次,那CTR就是20%

此时卖家是不是在想去刷关键词,让测评人去点击自己的产品,赚去高的CTR,Moss告诉我们这种做法已经不可取了,为什么,继续往下看。

3、Review Rating 星级评分

举栗子:

星级评分从4.5星变成4星的时候,销量绝对大掉一截。从4星掉到3.5星,销量更是断崖式的掉。

原因:

(1)评分低,影响了产品的转化率。

(2)评分低,差评太多,这时候亚马逊会对你的listing重新进行一个考核,你已经不是原来那个你了。

结论:可见Review整体星级很重要,掉半星就会造成很大的影响。

亚马逊搜索排名的影响因素

4、Product price 产品的价格

在排名机制中,价格低比价格高的,排名权重高,所以很多卖家会低价往上冲,这也是优化SEO里面的一个步骤。

如何稳住亚马逊关键词排名

很多卖家都关注的是排名上去了,如何稳住,实现长效化机制。

1、销量、销量、销量,重要的事情说三遍

这个销量是相对竞争对手而言,你一天出500单,竞争对手出800单,那你很快会被打下去。

2、亚马逊的首页是流量最大的地方。

现在多数都是移动端购物,大家要好好研究一下手机端亚马逊首页有多少个坑位,卖家们都在为这几个地方争得头破血流。

现在卖家太多了,卖家在首页站住的时间有限,且缩短,首页的竞争很大,优胜劣汰机制,如果你在首页,但是你的销量与首页这个位子不匹配,那你就要下去了。

总结:

1、在线SEO要优化好,比如 标题,五点,review,价格都要做到精致。

2、7-8个review,中国式的listing,没有上首页的优势,即使上去也没有竞争优势,很快下来。至少listing要地道表达,至少有20个review

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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