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如何获取精准流量?亚马逊站内流量入口大揭底

小桨

亚马逊站内流量入口有哪些?日常抢流量是每个亚马逊卖家的必备技能之一,但这种高难度的动作并不是每个卖家都能熟练掌握的。很多卖家在刚一开始运营店铺时,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

之所以这么多卖家选择入驻亚马逊平台,很大程度上就是看中了亚马逊本身拥有的庞大流量和客户数量!站内流量才是基础,努力抓好站内流量,就足以让你赚的盆满钵满。

本文主要从搜索流量、浏览流量、关联流量,这三大亚马逊站内流量进行深度解析,这三个流量基本构成亚马逊整体站内流量体系,占总体站内流量90%以上。

一、搜索流量

搜索流量主要分为两部分自然搜索流量和广告搜索流量。

一些3C产品,比如手机壳,强调的是搜索流量;而有些小众产品或特殊产品,搜索流量却只有50%-60%。

有卖家会遇到的普遍情况是,关键词到首页了却依然没出单。

这种情况可能是产品在关联流量部分占比比较大,搜索流量比较少。每个产品有不一样的特性,Search traffic只是站内流量其中一个部分,而不是全部,并不是关键词上首页了就一定会出单。

重点解释一下,两者强调的方面及权重的构成。

1、自然搜索流量

CTR

CTR——有效点击率。若一个产品有10次展现,消费者点击了1次,则该产品的CTR就是1/10。对于谷歌这种综合性网站来说,CTR是影响排名的最重要因素,对于亚马逊来说,也同样是一个很重要的影响因素。

CR

CR——转化率。亚马逊行业平均转化率在旺季为8%,淡季为4%,现在还有一个趋势——品类越垂直,越细分,转化率越高,一些细分小类目甚至可以有高达60%的转化率,而对于一些红海产品来说,10%的转化率就已经很了不起了。

Review

曾经做过一个分析:当一个产品Review在五星的时候,能出100单,当Review降到四星半的时候,单量为70—80单,半星的下降就会导致20%—30%的损失,对店铺来说影响非常大。

影响Review的因素:

① 年龄:亚马逊每个月会在Review之间进行扫荡,所以卖家会发现店铺每个月Review都会减少,而留存最久的Review就是非常优质有效的。

② 点赞:点赞越高的Review权重越高。

③ VP和非VP

重要提示:最近亚马逊开始严打点赞,有卖家已经出现点YES和NO的时候会出现适得其反的情况,建议大家目前先停止关于点赞部分的操作。

Price

做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把降格降到最低再慢慢涨价,可以在前期抢占到比较多的SEO流量。

Launch time

产品上架时间,有经验的卖家都会发现,新listing刚上架的时候,不需要费多大力气马上就会有很好的效果,但是,在经历了一些审核和断货的情况之后,Listing就开始怎么推都推不动了。

出现这种情况的原因是,亚马逊对新品都会有一个很好的加成,FBA上架出现Prime标识之后两周之内是一个黄金节点,这时候会有很好的效果。

关于老listing推不动怎么办?

个人建议,如果一直没起色的话,建议移除该条listing再重新建立,库存移除海外仓,重新贴标再进货,这是目前来说最有效的方法。

亚马逊站内流量入口

2、广告搜索流量

CR

做广告,转化率也是非常重要的因素。相对与点击率来说,亚马逊看中转化率。

CTR

广告CTR主要看图片和title质量,基本上,CTR行业标准在1%——5‰之间。当你的广告CTR低于5‰时,是一个不太好的信号,就意味着主图和title需要调整。

BID

竞价。广告排位是一个非常活跃、动态的过程,竞价比较高的话,短期之内可以占据比较好的位置。

Accoubt history

账户历史程度,给亚马逊赚的钱越多,获得的流量就会更多。

Structure

框架,建立一个合理的框架形成稳定的体系是非常重要的。个人建议中小卖家,如果SKU和listing不够多的话,直接放弃Ad group,一个lisitng建一个campaign的形式能更好的把控,控制预算。

二、浏览流量

浏览流量,亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

总结:Search &Browse构成了整体了亚马逊两块主要流量入口,搜索流量永远浏览流量要大,但是浏览流量也很大,这就是很多卖家要多开类目的原因。

三、关联流量

这也是站内流量中非常大的流量版块,包括自然关联流量和广告关联流量。

1、自然关联流量

下图中Frequently bought together和Sponsored products relatede to this item都属于自然关联流量。

亚马逊站内流量入口 
2、广告关联流量

有卖家发现,在Customer Search Term 会出现很多Asin码,这是因为消费者搜索一个产品时往下滑动通过关联流量点进了另外一个产品,这时候比如说我搜索Anker充电宝后再点击第二个黄色的充电宝(如上图所示),那么黄色充电宝会显示则会显示Anker的Asin。

关于Frequently bought together是卖家比较感兴趣的,如果自己的产品能跟别的产品绑定在一起的话,那么你就能借助大量的流量来源。

如何操作?

举个例子,比如anker的一个listing,它有三四千条review,在亚马逊平台,有三成的reviewer会留下自己的联系邮箱,三四千条review则有900多个邮箱,卖家可以利用爬虫来搜集这些邮箱,然后把自己的产品进行定点送测,

这些买家曾经买过anker的产品,再购买你的产品,就形成了共同购买的cookies,就能把你产品和对方的产品绑在一起,达到非常好的流量加成效果。

如何才能绑在一起?

因为系统会自动检测,形成绑定效应,比如你星期一买了A,星期二买了B,这种动作如果重复出现多次后,A和B就绑在一起了。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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