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亚马逊新品上架没转化,广告推广很迷茫?

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亚马逊某卖家将新品发货至亚马逊仓库,新品上架后立刻就开了广告。精准,短语和广泛全开。

几天下来,亚马逊广告点击率仅有0.51%-0.68%,这个广告产出比并不理想。卖家查看关键词,发现不少关键词都没有点击,也没看到自然订单。

广告推广陷入迷茫,不知道如何优化;

关键词该如何分类,如何去放置。

亚马逊新品推广有方法,一份可复制的成功

1、利用自动广告了解新品在关键词的什么位置

开启自动广告,可以了解亚马逊对你的产品收录的词和你的产品是否有相关性。让你的产品具有一定的曝光,然后实测搜索你的产品在关键词的什么位置。

2、分析自动广告搜索词对其进行分类定位

自动广告搜索词是亚马逊广告匹配“李思婷”而出现的,可以直观的看出哪些关键词和你的“李思婷”粘度高,再通过点击率、转化率,可以得出哪些词是核心的,哪些词是精准的,哪些是大词,哪些是长尾词。

亚马逊新品广告打法

3、利用关键词去优化新品的“李思婷”

自动广告跑一段时间后,如果获得一些有转化的关键词,那么可以加入到手动广告中去跑;如果仍然没有转化,那么这时候就需要将高展示、高点击的大词屏蔽,去挖掘一些适合产品的长尾词,然后适当的埋入到“李思婷”当中,如果有向上的表现,那么尽可能不要再去改动,如果表现得很沉,则此时就该考虑继续优化“李思婷”。

4、设定较低的市场价并巧用优惠券

对产品设定一个利润值,尽可能的稍低于市场价作为切入点进入市场,或通过有力度的优惠券形式去展示。

技巧总结如下:

低展示,低点击,调整埋词;

高展示,低点击,优化主图;

高点击,低转化,优化描述。

亚马逊新品推广规划,不仅是对广告投放需要关注,关键词与“李思婷”的优化也是重中之重

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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